Caso Investigador Financiero

PRODUCTOS DE LA SALUD
Las compañías A y B producen y comercializan artículos para el cuidado de la salud. Una de ellas
desarrolla, produce y distribuye drogas éticas (productos farmacéuticos) destinadas a doctores y
hospitales empleando una fuerza directa de ventas. Esta empresa tiene un gran número de patentes
derivadas de investigaciones básicas y posee acciones en JointVentures y en pequeñasempresas de
biotecnología como parte de su estrategia para tener acceso a grandes avances farmacéuticos través
de la investigación.
La otra firma produce y comercializa gran cantidad de artículos para mercados masivos que se
venden sin receta médica (drogas que no necesitan prescripción), artículos de marca para el aseo
personal y productos para el cuidado de bebés. Sus productos se venden adistribuidores y
minoristas, quienes, a su vez los venden directamente a los consumidores. El desarrollo de marcas y
su manejo son elementos principales de la estrategia de esta compañía orientada hacia el mercado
masivo.

Análisis:
Con base en la información proporcionada, consideramos que los datos del primer y segundo
párrafo describen a las Compañías B y A, respectivamente; para ello a continuaciónincluimos
nuestros argumentos:
1. La Compañía B posee un gran número de patentes y acciones en JointVentures,
consecuentemente sus Otros Activos serán mayores a los de la empresa A, lo cual se refleja
en sus EF’s; siendo que B refleja Otros Activos en un 41,9%; mientras que A refleja 26,5%.
2. La Compañía A al comercializar sus artículos a mercados masivos tendrá mayores
inventarios, lo cual se lopuede observar en los EF’s, esto es A refleja un 12,7% en
Inventarios mientras que B refleja 5,80%.
3. La Compañía B comercializa sus productos empleando su fuerza de venta directa, mientras
que la Compañía A lo hace por medio de terceros; esto implicará que B tenga menores
gastos de Ventas que A, lo cual podremos observarlo en el Estado de Resultados, esto es: B
refleja un 42,8% de gastos deventas y A un 48,3%.
4. La Compañía B al poseer acciones en JointVentures y en pequeñas empresas de
biotecnología, recibirá dividendos, tal cual lo vemos reflejado en su Estado de Resultados, en
el rubro “Intereses minoritarios & ítems extraordinarios” en un 14,6%.
5. La Compañía A al ser una compañía que comercializa productos masivos, tendrá una mayor
rotación de los Inventarios y de las Cuentaspor Cobrar que la Compañía B, tal como lo
podemos apreciar en las razones financieras, esto es:

ELECTRODOMÉSTICOS
Las dos empresas productoras de electrodomésticos son las C y D. Una se orienta hacia la
manufacturación y la comercialización de lavadoras, secadoras, lavaplatos y refrigeradores de alta
calidad, comercializados con su propia marca. La estrategia de esta compañía es ser el líder encalidad de su industria, lo que le permite establecer precios más elevados pasa rus productos.C
La otra compañía intenta segmentar los mercados que atiende vendiendo con su propia marca y con
otras marcas privadas. En particular, esta firma es un proveedor cautivo a través de un gran
contrato que cubre varios años, de electrodomésticos de marcas privadas para una de las más
grandes cadenas dealmacenes de los Estados Unidos.D

Análisis:
Con base en la información proporcionada, consideramos que los datos del primer y segundo
párrafo describen a las Compañías C y D, respectivamente; para ello a continuación incluimos
nuestros argumentos:
1. La Compañía C manufactura y comercializa su propia marca, consecuentemente debe tener
una mayor inversión en activos fijos en comparación con laCompañía D que produce y
comercializa su propia marca y la de otras marcas privadas. Por ello se refleja en los EF’s
Activos Fijos de 33% y 22,8% para las Compañías C y D, respectivamente.
2. La Compañía D al ser un proveedor cautivo, presenta menor rotación de sus cuentas por
cobrar que la Compañía C, tal como se lo puede apreciar en la razón “rotación de las cuentas
por cobrar”

3. La Compañía D al...