Caso James W Saxton Company

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Seminario de Finanzas |
Doctor José Antonio Hernández |
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UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE HONDURAS |
Caso # 1= James W. Saxton Company |
25/06/2012 |
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CONTENIDO:

Introducción…………………………………………………………………… 2

Planteamiento del programa…………………………………………… 3

Objetivo general del caso…………………………………………………. 4

Plan de análisis……………………………………………………………….. 5Conclusiones………………………………………………………………….. 14

Recomendaciones…………………………………………………………... 15

Anexos……………………………………………………………………………. 16

INTRODUCCIÓN
El presente trabajo trata de una Compañía llamada James W. Saxton, dedicada a la
fabricación de muebles domésticos en Rocky Mount, Carolina del Norte.
La Saxton Company distribuía sus artículos directamente a tiendas por departamentos
o secciones,detallistas independientes de muebles para el hogar y unas pocas cadenas
regionales de mobiliario, tanto al contado como al crédito en base a condiciones 1/10
–neto 30.
En 1951 el Gerente de crédito, el Señor Frank Preston, recibió de su auxiliar Richard
Rossi, la información de dos cuentas una de ellas en Missouri-BAUMAN´S Y la otra
VARDON´S EMPORIUM de Kansas City. Que según su opiniónreclamaban la atención
personal del señor Preston.
La Bauman había sido un cliente de la Saxton desde 1918 y siempre había manejado
ante sus asuntos de la manera más satisfactoria, el Vardon´s Emporium era un cliente
relativamente nuevo de la Saxton Company ya que se le vendía desde 1946, estas
empresas tenían un limite de crédito de $10,000.00 y $15,000.00 respectivamente.
En 1949 laactividad en el mercado de muebles fue muy irregular lo que obligo a
realizar cambios en cuando a las condiciones de crédito y la financiación de los
Artículos para lo cual La Saxton Company tuvo como política obtener los Informes
corrientes de la situación financiera de los clientes.
Estas compañías habían estado al día en sus pagos hasta diciembre de 1950 a
consecuencia de que había unarecesión en las ventas de mueble, las ventas habían
disminuido en las tiendas al detalle.
Ya para 1951, la situación comercial que se enfrentaba provocó en varias
empresas la disminución de sus utilidades en algunas incluso provocó pérdidas q
las ponían en riesgo.


PLANTEAMIENTO DEL PROGRAMA:

El caso de la compañía James W. Saxton Company que presentamos la cual está empezando atener problemas en la recuperación de las cuentas por cobrar de los clientes Baumans, Inc. y la Vardoms Emporium según nuestro análisis los problemas surgen a consecuencia de los siguientes anormalidades:

* Estaban otorgando créditos sin analizar los estados financieros la cual estos clientes tenían pérdidas para los años 50 y 51, a consecuencia de la baja de las ventas de muebles.

*Falta de comprobación de los límites de crédito aumentándoles a la Baumans y a la Vardons sin tomar en cuenta la recesión en dichas ventas de muebles.

* Los vendedores solo querían vender sin importar la falta de pago de los clientes.

OBJETIVO GENERAL DEL CASO

* Buscar la solución más conveniente para ayudar a resolver los cambios de las ventas y el pago de las cuentas por cobrar delos clientes Baumans Inc. y Vardons Emporium.

* Mostrar la metodología más adecuada para poder mantener su clientela y poder recuperar sus cuentas de la manera menos costosa y conservando las buenas relaciones con sus clientes.

OBJETIVO ESPECÍFICOS

* Brindarle alternativas de solución a la compañía para que pueda incrementar sus ventas de manera saludable.

* Proporcionar unaestrategia con la cual la compañía pueda recuperar rápidamente sus cuentas por cobrar.

* Formular políticas de apertura de crédito eficientes para colaborar con el desarrollo de la compañía.

PLAN DE ANALISIS

* Determinación de Datos Relevantes:
Para comenzar haremos una lectura general del caso para determinar las
Áreas que necesitan mejor y así poder aportar una solución clara...