Caso Jefe Regional De Ventas


INSTITUTO DE ESTUDIOS EN RECURSOS HUMANOS



PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN EN RECURSOS HUMANOS


ASIGNATURA: DISEÑO DE PUESTOS
EXPOSITOR: MIGUEL HUAPAYA
PROMOCIÓN: 91- Sábados


INTEGRANTES:
ISIDROPOLO JANETH
MAYURI MARY ANN
PONCE MENDOZA MARILÚ
PAREDES QUIÑONEZ KELLY
TREVIÑO QUIÑE PAMELA
VÁSQUEZ HURTADO KELLY
VISE LÓPEZ TATIANA


2015


CASO JEFE REGIONAL DE VENTAS

1. Defina las áreastemáticas que reflejen responsabilidades del Jefe Regional de Ventas de acuerdo a lo descrito en el diálogo.
2. Agrupar las actividades del puesto descritas por dichas áreas y complete el cuadro acontinuación, marcando una X en el casillero correspondiente.

 
AREAS DE RESPONSABILIDAD
ACTIVIDADES
Ventas
Marketing e Investigación Mercados
Generación Nuevos Clientes
Planificación
Gestión de Personas
Prepararpredicciones venta región Lima
 
 
 
x
 
Evaluar desempeño de personal
 
 
 
 
x
Control de la implementación de acciones y programas comerciales
 
x
 
 
 
Coordinar la implementación de estrategiasMK definidas.
 
x
 
 
 
Investigaciones de consumo en el mercado
 
x
 
 
 
Capacitar al personal de ventas
 
 
 
 
x
Completar informes de visita a clientes
x
 
 
 
 
Identificar nuevos clientes en elterritorio
 
 
x
 
 
Revisar la prensa comercial
 
x
 
 
 
Ofrecer asesoramiento y consejos a clientes de nuevos productos
x
 
 
 
 
Negociar condiciones con clientes actuales
x
 
 
 
 
Identificarfuturas oportunidades ventas
 
 
x
 
 
Investigar y analizar estrategias de los competidores
 
x
 
 
 
Visitar clientes potenciales
 
 
x
 
 
Elaborar el presupuesto de ventas y hacer seguimiento
 
  
x
 

3. Redacte 2 (dos) finalidades del puesto, de acuerdo a la metodología revisada en clase.

ÁREAS
PROCESOS
FINALIDAD
Planificación
Preparar predicciones venta región Lima
Planificar y controlarlas metas de venta para incrementar y asegurar la participación en el mercado.

Elaborar el presupuesto de ventas y hacer seguimiento.

Gestión de Personas
Evaluar desempeño de personal
Instruir y...