caso jesmar

CASO JESMAR



¿En que sentido era vulnerable esta empresa? ¿Como debió prestar atención a las señales del mercado?
La empresa era vulnerable en sus altos costos de producción y en su pocainnovación de sus productos si bien eran tecnológicamente altos esto ocasionaba que fueran caros en relación a su competencia , además de que no hubo una protección por parte del estado para frenar laentrada de los competidores chinos quienes alcanzaron un 70porciento de las ventas.


¿Que hubiera recomendado a los ejecutivos de Jesmar para salvar la empresa?
En una primera etapa fabricar,Las jugueteras diversificarían su producción con otro tipo de juguetes para completar gamas o fabricando otros productos que no tengan nada que ver, aunque esta segunda opción sería más arriesgada.Además habría otra opción que sería la de pasar a ser proveedor de otras fábricas que sólo necesitaran una fase de su proceso productivo.
¿Que medidas de marketing debieran haber tomado? La estrategiade las marcas ha demostrado su efectividad, ya que poseen más de la mitad de las ventas de juguetes, existen otras dos tendencias que están teniendo cada vez una importancia mayor, éstas son la ventade juguetes licenciados, que en la actualidad representa el 35%, y la venta de juguetes bajo la marca del propio distribuidor, que en el último ejercicio alcanzó el 6% del total las ventas. Estaestrategia fue introducida por las multinacionales japonesas y estadounidenses. Esta política consiste en la adjudicación de contratos de fabricación de un determinado producto, lo que permite a lasmultinacionales alcanzar una gran presencia en el mercado mundial y una rápida amortización de los costes de investigación y publicidad, mientras que el poseedor de la licencia obtiene un producto asociadocon un alto valor añadido y acceder a un segmento de juguetes de altos precios y asegurar novedades todos los años. Las licencias que tiene un mayor rendimiento son las asociadas a los personajes,...