Caso johnson

Situación actual Johnson

La cadena le 300 hizo a 13 bancos con los que mantiene un crédito sindicado por unos US$ 313 millones aceptaron reestructurar dicha deuda –y así permitirle superar una crítica situación financiera – previo cumplimiento de una serie de requisitos,
1. El compromiso de Marcelo Calderón de poner a la venta la empresa en 4 años.
2. restructuración de la empresa
-Elprimer punto del acuerdo establece que la empresa se dividirá en dos: una sociedad operativa a cargo de Johnson´s y otra sociedad matriz dueña de las acciones de la primera.
Cada una se quedará con la mitad de la deuda, unos 150 millones. Eso le permitirá a la cadena trabajar con una “relación deuda US$ capital normal”.
El brazo operativo debe comenzar a pagar la deuda de inmediato en un planmixto que considera un calendario de pago a 12 años en paralelo “a líneas que se van renovando permanentemente como las de comercio exterior”, explicó.
Vender activos
El acuerdo también dispone la venta de algunas propiedades – La mitad de lo que se obtenga irá a los bancos y el resto a capital de trabajo.
La semana pasada ya se cerraron las tiendas en Argentina, cerrando así sus operaciones enese país La sociedad matriz, en cambio, tiene 4 años de gracia, pero cumplido ese plazo debe poner a la venta la sociedad operativa, es decir, Johnson´s, para pagar su parte de la deuda. ” Se va a poner a la venta el total de la compañía y si el precio es más que lo que se le debe a los bancos, la familia de Marcelo Calderón se queda con el saldo”, explica Cristián Eyzaguirre gerente general de laempresa
No obstante, Eyzaguirre asegura que hay distintas fórmula de venta, por lo que en su momento existe la posibilidad de enajenar sólo parte de la propiedad y no el total. “Si en 2 años esto va bien, se podría abrir la mitad a la bolsa y quedarse con la otra mitad. Si con eso se paga toda la deuda, estaríamos bien”.
Nuevo enfoque a la tarjeta de crédito
–Uno de los problemas graves fue lacartera de su tarjeta de crédito. Aquí se colocó crédito de manera temeraria, con pocos datos y poder para cobrar, y se dio anticipo en efectivo, que es bastante peligroso en esta industria.
Según datos de la Superintendencia de Bancos e Instituciones Financieras (Sbif) la tarjeta de crédito Johnson´s Multiopción terminó con 915.304 clientes en el 2010, de los cuales 176.336 presentanoperaciones en sus tarjetas. Es decir, con este plan, la compañía de retail superaría los 300.000 clientes activos.

– las colocaciones de créditos caído a más de la mitad, considerando tarjetas que pagan.
-La empresa cree que debiera estar ganando plata en 2012″
–Según el acuerdo con los bancos, debieran tener utilidades a fines de año deben estar con Ebitda positivo, lo que indica que elresultado de la parte operacional será azul.
–El próximo año debieran estar en cero y ya ganando plata en 2012.esto de acuerdo a lo pactado con los bancos
El plan en ahorro de costos, tiene un objetivo de bajar 10 puntos los gastos totales, pero eso va a demorar un año y medio.
Disminución de personal
En el punto de Peak de Johnson tuvo 7000 empleados, hoy tiene 3.800
Tras una desvinculación menor decolaboradores en enero, el equipo está armado, con el ex D&S a la cabeza, Andrés Eyzaguirre, contexto en el cual las apuestas al interior de la empresa son terminar 2011 con Ebidta azul.

Reestructurar cartera de clientes

La firma ha reducido y mejorado su cartera de clientes
Se han preocupado de tener tarjetas vivas que sean buenas pagadoras, aunque el numero de ellas sea menor que antesEn esa línea, la firma se subió a la tendencia de otros retailers, enfocándose en ofertas exclusivas con su plástico.


 Enrique Vitar, gerente de Riesgo y Cobranza de Johnson´s, afirmó que “tenemos un plan comercial agresivo, en el segmento C3 y D de la población. El crecimiento que estimamos es bastante fuerte, ya que esperamos expandirnos en forma importante en nuestro stock actual de...