Caso juan valdez

CASO JUAN VALDEZ

I. ANTECEDENTES DEL CASO:

Juan Valdez es un personaje que identifica al caficultor colombiano, creado en 1959, con el fin de dar identidad al café de Colombia, diferenciarlode otros orígenes y promover su consumo en el mercado internacional con granos de café 100% cosechados a mano. Las Tiendas Juan Valdez Café son propiedad de la Federación Nacional de Cafeteros através de su firma Procafecol S.A. quien aspira a convertirla en la segunda cadena de tienda de café en el mundo. Para ello, en la actualidad poseen tres canales comerciales:

1. Canal de retail ograndes superficies (cadena de hipermercados y supermercados, almacenes de cadena)
2. Canal institucional (hoteles, restaurantes, cafeterías, oficinas, aerolíneas)
3. Canal de tiendas (flagship, barrade café, kiosco)

Las tiendas se encuentran ubicadas en: Estados Unidos, México, El salvador, Costa Rica, Panamá, Ecuador, Chile y España.

Los productos de procafecol S.A. son: Variedad castillo,Juan O´clock, Juan valdez y conchita, Conchita y Beantrack
Para el caso que nos ocupa: Juan Valdez es preferido por los más exigentes consumidores del mundo debido a su pronunciada acidez y susnotas críticas que se mezclan con toques suaves y dulces. Es un café ligero y delicado, ideal para compartir en las horas de la tarde. Su presentación y precios en dólares son:

8.8 oz. (250 g.):111.95 USD
17.6 oz. (500 g.): 212.50 USD
En el medio oriente las marcas vendidas son:

AMBASSADOR FREEZE DRIED
OMA EXPORT LINE
OMA EXPORT LINE DESCAFEINADO
ROYAL ARMENIA
ROYAL ARMENIA ESPRESSOSAN MATIAS
SAN MATIAS EXPRESSO

El esquema de expansión internacional no se realiza a través de franquicias individuales sino con Join ventures (asociación con terceros o socio) de empresas ogrupos económicos. El desarrollo de este esquema plantea las siguientes condiciones:

Requisitos:
 Operadores originarios del país (actores locales en negocios afines)
 Red de contactos
...