Caso Jugos del Valle

Ventas Total de la Industria
Q 325,000,000.00
Participación Jugos del Valle
32%
Ventas Anual Jugos del Valle
Q 104,000,000.00


Producto
Ventas 2009
Ventas 2010
Participacion en elMercado
Part. En el Mercado competidor
% Crecimiento del Mercado
PRM
Poweraid
 
 
33%
59%
19%
0.56
Nestea
Q27,500,000.00
Q32,500,000.00
65%
25%
18%
2.6
Frutsi
 
 
 
 
7%
0.6V Water
Q64,500,000.00
Q67,000,000.00
12%
52%
4%
0.23


Conglomerado:

Producto
% de Utilidad
Ventas Anual
Rentabilidad
% Crecimiento del Mercado
Participacion Relativa del MercadoPoweraid
22%
Q 28,080,000.00
Q 6,177,600.00
19%
0.56
Nestea
 
Q 31,200,000.00
 
18%
2.6
Frutsi
 
Q 26,000,000.00
 
7%
0.60
V Water
 
Q 18,720,000.00 
4%
0.23
 
Total:
Q 104,000,000.00
 
 
 
















Matriz BCG




2.6











ESTRELLANestea







INTERROGANTE










0.60




0.56



0.23


0
VACAPoweraid





PERRO




Frutsi






V Water

0
19% 18%
7%4%














Estrategias

Poweraid: Cuadrante Vaca.
Esta bebida tiene una alta participación en el mercado pero su tasa de crecimiento en la industria es baja. Por lo quese recomienda realizar un plan de marketing dirigido al consumidor objetivo, dándoles un valor agregado por la compra de este producto y así ser de preferencia.

Frutsi y V Water: Cuadrante Perro.Estos productos están bajos tanto en ventas como en participación de mercado. En este cuadrante es necesario verificar la probabilidad de vida del producto, tomar decisiones de recuperar el mercado...