Caso Kodak Funtime
Páginas: 2 (454 palabras)
Publicado: 25 de marzo de 2014
Caso Kodak Funtime
Antecedentes:
1989-1994: La participación de mercado de Kodak disminuyo un 6% (76% al 70%).
Las acciones disminuyeron un 8% debido a rumores de reducción del precio en laspelículas.
La competencia creció en ventas un 15% (Polaroid y Fuji) a comparación de kodak que solo tuvo un 3% de incremento.
Fuji y Kodak solo vendían productos de marca. 3M y Agfa vendían productosde marca y etiquetas privadas. Polaroid vendía un producto de marca fabricado por 3M.
Análisis:
Canales de distribución: 32% tiendas departamentales, 24% farmacias, 14% tiendas de fotografías, 13%supermercado y conveniencia, etc.
Precio: desde $2.49 a $4.69.
Mercado:
1. Kodak Gold Plus: Industria estándar, precio Premium de $3.49, 70% margen de utilidad.
2. Fujicolor Super G: Lider enseg económico, precio de $2.91, 55% margen de utilidad.
3. Otras marcas: Mayores márgenes a los distribuidores, precio 30% menos que las marcas Premium.
Ventajas Kodak: 70 años en el mercado, 70%participación de mercado en EUA, 50% leales a la marca, 40% confianza en la marca, posicionado como producto de alta calidad.
Funtime: marca económica, no publicidad, limitado en cantidades, temporadas ypaquetes, target a consumidores sensibles al precio.
Problema: Kodak no entiende las necesidades del mercado. Competidores creciendo rápido, distribuidores obtienen mayor margen de gananciavendiendo otras marcas, el consumidor no conoce nada de fotografía, compran por el precio, consumidores no encuentran diferencias de calidad en los productos.
Soluciones:
1. Crear estrategias demarketing para convertir las muestras de los consumidores de Funtime en consumidores leales, crear extensiones de marca como cámaras de un solo uso, nuevas tecnologías, etc. No irse por el precio.
2. Nolanzar Funtime, ya que su precio es cuestionable por no ser competitivo en la categoría. Se puede canibalizar la marca y Reposicionar Ektar no para profesionales si no para los momentos especiales...
Antecedentes:
1989-1994: La participación de mercado de Kodak disminuyo un 6% (76% al 70%).
Las acciones disminuyeron un 8% debido a rumores de reducción del precio en laspelículas.
La competencia creció en ventas un 15% (Polaroid y Fuji) a comparación de kodak que solo tuvo un 3% de incremento.
Fuji y Kodak solo vendían productos de marca. 3M y Agfa vendían productosde marca y etiquetas privadas. Polaroid vendía un producto de marca fabricado por 3M.
Análisis:
Canales de distribución: 32% tiendas departamentales, 24% farmacias, 14% tiendas de fotografías, 13%supermercado y conveniencia, etc.
Precio: desde $2.49 a $4.69.
Mercado:
1. Kodak Gold Plus: Industria estándar, precio Premium de $3.49, 70% margen de utilidad.
2. Fujicolor Super G: Lider enseg económico, precio de $2.91, 55% margen de utilidad.
3. Otras marcas: Mayores márgenes a los distribuidores, precio 30% menos que las marcas Premium.
Ventajas Kodak: 70 años en el mercado, 70%participación de mercado en EUA, 50% leales a la marca, 40% confianza en la marca, posicionado como producto de alta calidad.
Funtime: marca económica, no publicidad, limitado en cantidades, temporadas ypaquetes, target a consumidores sensibles al precio.
Problema: Kodak no entiende las necesidades del mercado. Competidores creciendo rápido, distribuidores obtienen mayor margen de gananciavendiendo otras marcas, el consumidor no conoce nada de fotografía, compran por el precio, consumidores no encuentran diferencias de calidad en los productos.
Soluciones:
1. Crear estrategias demarketing para convertir las muestras de los consumidores de Funtime en consumidores leales, crear extensiones de marca como cámaras de un solo uso, nuevas tecnologías, etc. No irse por el precio.
2. Nolanzar Funtime, ya que su precio es cuestionable por no ser competitivo en la categoría. Se puede canibalizar la marca y Reposicionar Ektar no para profesionales si no para los momentos especiales...
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