Caso Kodak

CASO DE ESTUDIO: EASTMAN KODAK FUNTIME
Grupo 3

ANTECEDENTES
Mercado:
* Caen acciones por rumor de baja de precios (-8%)
* Baja la participación de mercado de 76% a 70% durante últimos 5años
* Crecimiento del 2% anual
* Consumo medio de 15 rollos por año por familia
* Ventas de Fuji y Polaroid crecieron más de 15% en el último año, mientras que Kodak sólo creció el 3%DATOS DE MERCADO 1993 |
MARCA | PARTICIPACIÓN | TOTAL UNIDADES (millones) |
KODAK | 70% | 469 |
FUJI | 11% | 73,7 |
POLAROID | 4% | 26,8 |
MARCA PROPIA | 10% | 67 |
OTROS | 5% | 33,5 |TOTAL MERCADO | 100% | 670 |

MARCAS Y PRECIOS |
MARCAS | PRECIOS X ROLLO (USD) |
SUPERPREMIUM | |
Fuji Reala | 4,69 |
Kodak Ektar | 4,27 |
PREMIUM | |
Kodak Gold Plus | 3,49 |AgfaColor | 3,49 |
ECONÓMICAS | |
Fuji Super G | 2,91 |
Konica Super SR | 2,91 |
Scotch Color | 2,69 |
MARCA DE PRECIO | |
Polaroid HD | 2,49 |
Kroeger | 2,49 |
Walgreen´s | 2,49 |
York| 2,40 |
Clark Color | 2,35 |
K-Mart | 2,29 |
Target | 2,19 |

PORCENTAJE DE VENTAS POR CANAL |
CANAL DE DISTRIBUCIÓN | PORCENTAJE DE VENTAS |
Tiendas x Departamento | 32% |
Farmacias| 25% |
Casas Fotográficas | 14% |
Supermercados y Tiendas de Conveniencia | 13% |
Clubes Mayoristas | 9% |
Pedidos x Correo | 2% |
Otros | 5% |

Consumidor:
* Mercado de calidadsimilar entre productos
* Producto sin diferenciación
* La marca es importante para elección de compra
* 50% de compradores leal a Kodak, 40% cambian de marca, 10% compran por precioEstrategia de Kodak:
1) Mantener marca líder (60% presupuesto de publicidad)
2) Ampliar base de consumidores con otra marca Súper Premium “Royal Gold” que reemplaza a Ektar, con beneficios al canal y40% presupuesto de publicidad designado
3) Lanzamiento rollo Funtime con 20% menor precio que rollo líder. Sin apoyo publicitario y por temporadas.

Puntos clave de análisis sobre estrategia...