caso kohering

Empresa muy diversificada
7 divisiones
4 plantas en medio oeste y una en Canadá
Productos:
Gruas
Hormigones con motor
Cavadoras de zanjas
Equipo manipulación de hormigón
RodilloCompactadoras Maquinas de movimiento de tierra y
Máquina de pulpaexcavación: ingresos primarios
Fabricación de pulpa
Prensas hidráulicas
Maquina plástico modelado
Máquinas de minería
Equipos de perforación de pozo

Los repuestos costaban un cuarto de las ventasAdquisiciones
1952: Waterous
1956: Roller company (Prensa Hidráulica Manufacturing Company)

Marketing:
1958: Integrar cronograma de plazos de entrega de financiación de venta (no existíapolítica en pagos inicial)
Deudas incobrables: 0,5%
Solicitud de contrato de venta de pago diferido aumento
La combinación amenazo el control
Sr. Met cambio política de créditoEstrategia: expansiónde activos rápidos (de mayor liquidez)  mayor deuda y acciones preferentes  menor liquidez
Cobrar a rápida expansión utilizar fuentes de fondos externos  mayor riesgo
Ventas cíclicas porbienes de capital

Políticas de expansión:
Distribución450 distribuidores y 70 divisiones de fabricación
Ventas: descuento por pronto pago en corto plazo, antes de 10 días, las ventas dominanteseran de 30 días.
1era opción: Banco
Formato de financiamiento: - distribuidor 2da opción: prestamista3era opción: Kohering préstamos con garantía de inventario

Competencia: ampliaba a los distribuidores
Competencia delínea: centrado en la financiación

Planes:
1. “recomprar” Kohering: financiado por banco garantía de recompra de máquinas embargadas
2. Financiar por menor, notas mínimas y planes de compra de...