Caso: Kr

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA EQUINOCCIAL

María de Lourdes Caicedo C
8vo “B” Hotelería
Marketing Hotelero
23/03/12

CASO: KOLA REAL

1. Giro del Negocio
Comercializar y producir Kola Real a un precio justo, dirigido a aquellas personas que quieren economizar.

2. Descripción de hechos relevantes
* La empresa KR ha crecido sustancialmente en pocos años.
* La empresa se ha expandidorápidamente.
* El precio de la KR logra ser menor al de su competencia, teniendo buena calidad.
* La empresa abre plantas de producción en varias ciudades.
* En lo único que la empresa invierte extra a la elaboración del producto es en promociones y medicina.
* La familia Añaños se unió para hacer surgir esta industria.
* KR fue fuente de trabajo para 1500 personas.
* KR comenzó acompetir con marcas muy reconocidas en el mercado como Coca-Cola.
* Tiene ventas directas a las bodegas y a mayoristas.
* Los costos invertidos en promoción y publicidad alcanzaron aproximadamente los $350.000
* La demanda del producto fue tanta que se debió trabajar 24 horas al día.

3. Problema
La empresa KR está decidiendo sobre cambiar la estrategia de marketing que tiene, ya que observanque la competencia ha comenzado a sentir estragos a causa de la demanda de KR.

4. Análisis del Mercado

KR es un producto que está dirigido para gente que quiera economizar, pero nunca perdiendo calidad y rendimiento.
La industria KR esta creciendo a pasos agigantado, se ha abierto plantas en varias zonas del país de Perú para facilitar el transporte y la venta directa a los mayoristas.
KR halogrado el posicionamiento que jamás se imagino, ha llegado a estar entre las tres primeras marcas más reconocidas del país, Perú, en cuanto al posicionamiento mental en la mente del consumidor.

5. Segmento de mercado

GEOGRÁFICO: El producto se distribuye entre zonas establecidas en el Perú las cuales son abastecidas por plantas ubicadas en: Ayacucho, Huancayo, Huaura, Andahuaylas, Bagua,Sullana, Huachipa, Cajamarca y Trujillo.

SOCIOCULTURAL: Clase baja y media baja

DEMOGRÁGICO: KR involucra a todos los miembros de la familia, captando su atención por medio de promociones.

6. Par producto mercado

Características del producto

* Producto destinado a ofrecer al cliente final el menor precio que permita un nivel de calidad.
* Producto que posee precio/ rendimiento/calidad a sus necesidades.
* El producto ofrece varios sabores como son de piña, fresa, naranja, kola amarilla y kola negra.
* Las bebidas tienen 4 tipos de tamaños y envasadas en plástico no retornable
* En un inicio se embaso en botellas de cerveza.

Características del Mercado

* El mercado son gente para la que economizar es importante, para aquellas que piensasn que pueden tenermayor beneficio por cada sol.

7. Direccionamiento Estratégico

Kola Real es un producto que inicio como cualquier otro en una empresa familiar artesanal pequeña a hacer gaseosas y ha distribuir dicho producto. El precio justo que ofrecía logro que muestre ciertas fortalezas que poco a poco se fueron consolidando. KR logro posicionarse en la mente del consumidor como gaseosas de marcas querealizan demasiada publicidad o bien ya tienen su buen tiempo en el mercado.
Esto también se da porque ha logrado promocionar variedad en lo que ofrece hoy por hoy KR tiene gaseosas de varios sabores e incluso agua , en envases de vidrio y plástico.
Toda la producción KR se produce en las 9 plantas ubicadas en la ciudad de Perú.

Por todo lo anteriormente dicho sacamos una conclusión positiva, KR tieneun buen futuro y amplias oportunidades de expandirse por el país y quien sabe el mundo y ser fuente de muchísima gente.
Sin embargo no podemos dejar de lado las debilidades y amenazas que definitivamente son todas las marca que ya están posicionadas en el mercado y en todo el mundo, sin embargo lo principal es enfocarnos en el precio justo y la buena calidad.



8. Posicionamiento actual y...