Caso La Ceiba
Páginas: 8 (1781 palabras)
Publicado: 5 de febrero de 2014
Índice
Distribuidora la Ceiba
Precedentes de la empresa:
Distribuidora la Ceiba es una distribuidora nueva en el mercado guatemalteco que busca la importación y distribución de bebidas alcohólicas tanto nacionales como extranjeras.
Análisis de la situación:
Distribuidora La Ceiba decidió incursionar en el mercado de las bebidas alcohólicas comercializando el licor saborizadocon tequila.
La Ceiba encontró un nuevo mercado al reconocer el alto nivel consumo de bebidas alcohólicas en Guatemala, lo que significa una gran oportunidad de negocio.
De acuerdo al informe de la declaración de Guatemala sobre el consumo de alcohol en Ibero América:
De cada 100 guatemaltecos, 66 de ellos consumen alcohol.
Cada uno de ellos ingieren una cantidad promedio de 64.75litros de alcohol.
El mayor consumo de bebidas alcohólicas en las mujeres guatemaltecas ocurre entre los 18 y 29 años.
Las bebidas de preferencia entre las mujeres guatemaltecas son: la cerveza, vino, tequila y las bebidas saborizadas.
En los hombre el rango de edad en que se presenta el mayor consumo de bebidas alcohólicas es entre los 18 y 22 años.
Las bebidas de preferencia entre los hombresguatemaltecos son: la cerveza, el ron y el whiskey.
Este comportamiento garantiza un gran estimulo al mercado de bebidas saborizadas y el punto clave es que estas tengan se pueden llegar a utilizar como base para los licores y cocteles.
Problemática:
La ceiba decidió incursionar al mercado de las bebidas alcohólicas comercializando el licor saborizado con tequila llamadolluvia de estrellas.
Este producto esta clasificado como una bebida alcohólica lista para tomar, tiene un sabor a jugo destilado de plantas agrestes.
Este producto proviene de Jalisco, México y tiene 11 diferentes sabores de tequila:
Durazno
Horchata
Tamarindo
Café
Almendra
Frambuesa
Lima
Naranja
Mandarina
Membrillo
Chocolate
La ceiba busca encontrar larazón de la poca venta de este producto, si en Guatemala tiene un amplio mercado.
Se busca realizar un análisis mercadológico de la empresa y el planteamiento de nuevas estrategias de comercialización.
Objetivos
Mejorar el canal de distribución
Incrementar nuestra participación en el mercado
Mejorar la imagen de la marca
Mercado Meta:
Primario:
Mujeres guatemaltecas entre18 y 29 años con un nivel socioeconómico AB, C+, que tienen preferencia por el tequila y las bebidas saborizadas.
Secundario:
Hombres entre 18 y 25 años que de un nivel socioeconómico AB, C+ que disfruten de bebidas alcohólicas entre ellas el tequila y las bebidas saborizadas.
En ambos mercados son personas que tienen una inclinación hacia marcas que tengan su personalidad con envasesatractivos y coloridos.
Tamaño del mercado
Población de la república: 15,073,375
Fuente: INE
Hombres
7,352,869
Mujeres
7,720,506
Ciudad de Guatemala
992,541
TOTAL
992,541
51% de la población son mujeres
49% de la población son hombres
Guatemala 66 de cada 100 consumen bebidas alcohólicas
34 de estos son mujeres
32 de estos son hombres
En la ciudad deGuatemala 655,077 personas consumen bebidas alcohólicas
Mercado Primario: 334,089
Mercado Secundario: 320,988
Consumo aparente:
Una persona consume un promedio de 64.75 litros de bebidas alcohólicas al año.
Entre estos hay que tomar en cuenta que se dividen en:
Mujeres:
Cerveza
Bebidas
Porcentaje
Litros
Cerveza
25%
16.25 L
Vino
25%
16.25 L
Tequila
25%
16.25 L
Bebidassaborizadas
25%
16.25 L
Total
100%
65 L
Vino
Tequila
Bebidas saborizadas
Promedio de consumo de botellas de tequila y bebidas saborizadas es de:
4.33 botellas – 4 botellas al año.
4 botellas x 334,089 personas ( mercado primario)= 1,336,365
Participación en el mercado actual: 2% 26,727 botellas anules y 2,227 botellas mensuales
Cajas mensuales: 186...
Distribuidora la Ceiba
Precedentes de la empresa:
Distribuidora la Ceiba es una distribuidora nueva en el mercado guatemalteco que busca la importación y distribución de bebidas alcohólicas tanto nacionales como extranjeras.
Análisis de la situación:
Distribuidora La Ceiba decidió incursionar en el mercado de las bebidas alcohólicas comercializando el licor saborizadocon tequila.
La Ceiba encontró un nuevo mercado al reconocer el alto nivel consumo de bebidas alcohólicas en Guatemala, lo que significa una gran oportunidad de negocio.
De acuerdo al informe de la declaración de Guatemala sobre el consumo de alcohol en Ibero América:
De cada 100 guatemaltecos, 66 de ellos consumen alcohol.
Cada uno de ellos ingieren una cantidad promedio de 64.75litros de alcohol.
El mayor consumo de bebidas alcohólicas en las mujeres guatemaltecas ocurre entre los 18 y 29 años.
Las bebidas de preferencia entre las mujeres guatemaltecas son: la cerveza, vino, tequila y las bebidas saborizadas.
En los hombre el rango de edad en que se presenta el mayor consumo de bebidas alcohólicas es entre los 18 y 22 años.
Las bebidas de preferencia entre los hombresguatemaltecos son: la cerveza, el ron y el whiskey.
Este comportamiento garantiza un gran estimulo al mercado de bebidas saborizadas y el punto clave es que estas tengan se pueden llegar a utilizar como base para los licores y cocteles.
Problemática:
La ceiba decidió incursionar al mercado de las bebidas alcohólicas comercializando el licor saborizado con tequila llamadolluvia de estrellas.
Este producto esta clasificado como una bebida alcohólica lista para tomar, tiene un sabor a jugo destilado de plantas agrestes.
Este producto proviene de Jalisco, México y tiene 11 diferentes sabores de tequila:
Durazno
Horchata
Tamarindo
Café
Almendra
Frambuesa
Lima
Naranja
Mandarina
Membrillo
Chocolate
La ceiba busca encontrar larazón de la poca venta de este producto, si en Guatemala tiene un amplio mercado.
Se busca realizar un análisis mercadológico de la empresa y el planteamiento de nuevas estrategias de comercialización.
Objetivos
Mejorar el canal de distribución
Incrementar nuestra participación en el mercado
Mejorar la imagen de la marca
Mercado Meta:
Primario:
Mujeres guatemaltecas entre18 y 29 años con un nivel socioeconómico AB, C+, que tienen preferencia por el tequila y las bebidas saborizadas.
Secundario:
Hombres entre 18 y 25 años que de un nivel socioeconómico AB, C+ que disfruten de bebidas alcohólicas entre ellas el tequila y las bebidas saborizadas.
En ambos mercados son personas que tienen una inclinación hacia marcas que tengan su personalidad con envasesatractivos y coloridos.
Tamaño del mercado
Población de la república: 15,073,375
Fuente: INE
Hombres
7,352,869
Mujeres
7,720,506
Ciudad de Guatemala
992,541
TOTAL
992,541
51% de la población son mujeres
49% de la población son hombres
Guatemala 66 de cada 100 consumen bebidas alcohólicas
34 de estos son mujeres
32 de estos son hombres
En la ciudad deGuatemala 655,077 personas consumen bebidas alcohólicas
Mercado Primario: 334,089
Mercado Secundario: 320,988
Consumo aparente:
Una persona consume un promedio de 64.75 litros de bebidas alcohólicas al año.
Entre estos hay que tomar en cuenta que se dividen en:
Mujeres:
Cerveza
Bebidas
Porcentaje
Litros
Cerveza
25%
16.25 L
Vino
25%
16.25 L
Tequila
25%
16.25 L
Bebidassaborizadas
25%
16.25 L
Total
100%
65 L
Vino
Tequila
Bebidas saborizadas
Promedio de consumo de botellas de tequila y bebidas saborizadas es de:
4.33 botellas – 4 botellas al año.
4 botellas x 334,089 personas ( mercado primario)= 1,336,365
Participación en el mercado actual: 2% 26,727 botellas anules y 2,227 botellas mensuales
Cajas mensuales: 186...
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