Caso la compañía matutano-frito lay

La Compañía Matutano-Frito Lay

Hechos relevantes:

a) Empresa Matutano del grupo PepsiCo
b) Industria alimenticia que controla el 56% del mercado espa;ol
c) En 1992 facturó 30 millones depesetas
Evolución del tipo de cambio de la peseta (1994-2000)
Cambios medios anuales 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 (1)
Dólar USA 133,94 124,73 126,60 146,44 149,40 156,33 178,73
d) 30 millonesde pesetas equivale a más o menos a US$220.000
e) 1.100 vendedores
f) Visitan 150.000 clientes (273 clientes por mes)
g) Frito Lay tiene 10.000 vendedores
h) Visitan 400.000 puntos de venta (40clientes por mes)
i) Debido a la cantidad de datos un error en la estimación de la demanda puede generar muchísimas devoluciones
j) Frito Lay: Creó un sistema de recolección y análisis de datos
k) Laclave es el software complejo de análisis de ventas que generó un EIS
l) La competencia hace lo mismo utiliza terminales portátiles.

Objetivo de enseñanza:
• Determinar los problemas que generala información de ventas
• Identificar qué son terminales portátiles y cómo funcionan


Estructura:
a) Preguntas de contextualización: Ej. ¿Cuándo decidió la empresa automatizarse y en qué tipode negocio está?
b) ¿Cuándo la Pepsi compró Frito Lay? : Enero del 2006.
c) Preguntas abiertas: Ej. ¿Cuál es el nivel de ventas de Matutano en US$?
d) Preguntas de diagnóstico: ¿Cuál es lacondición tecnológica a la que se enfrenta Matutano y Frito Lay en el mercado?
e) Preguntas de información y seguimiento: Ej. ¿Cómo ha sido la situación luego de que se estableció las terminales portátiles?f) Preguntas retadoras: ¿Qué creé usted al respecto? ¿Qué evidencia o soporte nos lleva a la conclusión de que es necesario mantener la forma como se comercializa y se utiliza la tecnología?
g)Preguntas de acción: ¿Qué se necesita para mejorar la forma de hacer pedidos en Matutano y Frito Lay?
h) Preguntas de prioridad y secuencia: ¿cuál sería el primer paso que se debe realizar?. ¿Y cuál...