Caso La Hacienda Del Sol

MAESTRÍA EN SUPPLY CHAIN MANAGEMENT
CURSO : NEGOCIOS INTERNACIONALES Y MARKETING
PROFESOR : JOSÉ MANUEL CARPIO RIVERO D’ANGELO
PROMOCIÓN : VIII
CICLO : I
TRABAJO : TRABAJO GRUPAL FINAL
FECHA : 14/07/2015






La Hacienda del Sol

Decision
Garcia knew that the hotel needed a solution to its low sales in the off-season. She wondered whether it was viable to target the Mexicali marketand whether it was good fit with the company’s marketing strategy. If so, she needed to decide on the room rates, the type of promotional media to use and when to start advertising. She knew she had to give some incentives to the Mexicans to entice them to come to the hotel in addition to the heavily promoting specific services that would cater to this new market. She had to have a convincingargument to give to her father if some positive changes were to be made to the company’s current financial position.

1. Definición del Mercado Objetivo

Para determinar si es viable la atención al mercado de Mexicali, vamos primero a definir cuál sería nuestro mercado objetivo y qué tamaño tendría, para en base a esto, estimar la demanda considerando los medios de promoción que tenemos comoalternativas.

Población Mexicali
813,853
habitantes



Tamaño de familia en Mexicali
3.73




Fuente:
http://www.microrregiones.gob.mx/catloc/LocdeMun.aspx?tipo=clave&campo=loc&ent=02&mun=002

El tamaño de familia de 3.73 integrantes nos servirá para estimar la composición familiar por rangos de edad tomando en cuenta la distribución de la población, como se aprecia a continuación.

Distribución de laPoblación por edad


Grupos de edad
% de población
Población
Composición Familiar
0 to 14
32%
260,433
1.19
15 to 24
20%
162,771
0.75
25 to 54
38%
309,264
1.42
55 and over
10%
81,385
0.37
Total
100%
813,853
3.73

Población Económicamente Activa: de 15 años a más
Tamaño de Familia PEA
2.54
Cantidad de Familias
218,188
Tasa de desempleo
3.7%

Fuente:http://www.inegi.gob.mx/prod_serv/contenidos/espanol/bvinegi/productos/encuestas/hogares/eneu/ied/eneu1.pdf


Hemos definido por conveniencia el concepto de tamaño de familia PEA, debido a que, de acuerdo con las fuentes del gobierno, a partir de los 15 años las personas contribuyen con la economía familiar.

Ahora con estos datos, es posible distribuir a la población económicamente activa de acuerdo a los diferentesniveles de ingreso, calculando además el ingreso per cápita medio correspondiente a cada nivel. En este punto tomamos la decisión de enfocarnos en el segmento de la PEA ocupada con un edad entre los 25 y 54 años, y con un ingreso per cápita que va desde los $5,253 hasta los $8,405, representando el segmento con mayor poder adquisitivo y que de ser adecuadamente estimulado, podría interesarse envisitar el hotel durante unas vacaciones.






Grupos de Edad de acuerdo a la PEA ocupada en habitantes
Ingreso Familiar Anual
% de población
Familias
Ingreso Familiar Anual Medio
Ingreso per Cápita Medio
15 to 24
25 to 54
55 and over
Total
Less than $1,174
1.4%
3,056
$ 586.50
$ 230.91
2,207
4,179
1,089
7,475
$1,174 to $1,388
2.3%
5,018
$ 1,281.00
$ 504.33
3,623
6,862
1,78812,273
$1,389 to $2,669
7.1%
15,491
$ 2,044.00
$ 804.72
11,187
21,183
5,520
37,890
$2,670 to $3,949
7.7%
16,800
$ 3,309.50
$ 1,302.95
12,133
22,973
5,986
41,092
$3,950 to $5,337
14.8%
32,292
$ 4,643.50
$ 1,828.15
23,322
44,158
11,506
78,986
$5,338 to $10,674
25.1%
54,765
$ 8,006.00
$ 3,151.97
39,553
74,889
19,513
133,955
$10,675 to $16,01122.5%
49,092
$ 13,343.00
$ 5,253.15
35,456
67,131
17,492
120,079
$16,012 to $21,349
9.7%
21,164
$ 18,680.50
$ 7,354.53
15,285
28,941
7,541
51,767
More than $21,350
9.4%
20,510
$ 21,350.00
$ 8,405.51
14,812
28,047
7,308
50,167
Total
100.0%
218,188
$ 9,955.44
$ 3,919.46
157,578
298,363
77,743
533,684



A efectos de simplificación los cálculos...