Caso lae

1.- ¿Son congruentes las decisiones de marketing estratégico adoptadas por LAE con sus políticas de distribución, comunicación, producto y precio?

Podemos destacar 3 decisiones estratégicas deLAE:

a) Crecimiento. Basado en:
‒ LAE introduce nuevos productos en su mercado actual (Expansión de mercado).
‒ También trata de acceder a nuevos mercados con sus productos actuales. Tales el caso del desarrollo de la web, en el que se busca un acercamiento del mercado de internautas con un perfil de edad más joven que el comprador actual (Expansión de productos).
‒ Además tratade conseguir mayores ventas de sus productos actuales entre los compradores actuales (Penetración).
a) Imagen Corporativa / Comunicación: Tanto la página web, como la publicidad y los locales deLAE cambian para reposicionar la imagen en la mente del consumidor hacia otra más dinámica y moderna.
b) Reestructuración organizativa, fomentando una actitud más agresiva en las ventas.

Enresumen, con estas estrategias LAE trata de conseguir una mayor popularidad y accesibilidad de sus productos. Veamos si esto es congruente con las políticas de distribución, comunicación, producto yprecio.

Distribución. LAE integra dos redes de distribución:
1. Red básica: Ofrece la gama completa de juego.
2. Red Complementaria: Ofrece Lotería Primitiva y Apuestas Deportivas.

Además,se ha realizado un esfuerzo en la formación de vendedores para cambiar el concepto de “expender” por el de “vender”. La introducción de juegos vía on-line facilita la participación y, por tanto, laaccesibilidad a los mismos.

Comunicación. Se ha llevado a cabo:
1. Potentes campañas publicitarias (el calvo de la lotería, el perro Pancho, …)
2. La creación de un canal televisivo internopara difundir información relativa a los juegos, instalando pantallas en las administraciones.

Producto. Lanzamiento de nuevos productos como el Euromillón o las Apuestas hípicas e introduciendo...