Caso Lan

Páginas: 3 (525 palabras) Publicado: 17 de junio de 2014
Lan Airlines es una empresa de origen chileno dedicada al transporte aéreo de pasajeros y carga, ubicada entre los operadores más grandes de Latinoamérica.
Esta compañía tiene distintos modelos denegocios en el ámbito de las rutas nacionales, carga y larga distancia – pasajeros y lo hace con éxito. En dos ámbitos, el nacional y carga internacional, LAN sigue la estrategia de bajo costo, entanto en larga distancia busca la diferenciación.
Su “Modelo Único” de negocios ha hecho rentable todos sus vuelos, combinando la operación de sus aviones cargueros con el óptimo uso de loscompartimientos de carga de los aviones de pasajeros, maximizando el espacio de su flota. Sus importantes alianzas han logrado conexiones a todo el mundo
La interrelación de estos tres modelos de negociospresenta las siguientes ventajas:
• Máximo uso de sus activos. Los vuelos llevan pasajeros y además cargas cercanas a la ruta del vuelo, mientras que los competidores que sólo transportan pasajeros tienenel avión detenido la mayor parte del día.
• Reducción de número mínimo de pasajeros por vuelo para cubrir los costos. Los ingresos provenientes del negocio de carga mitigan los costos de vuelos conmenos de manda de pasajeros, sus competidores en cambio al transportar una u otra pueden tener pérdidas en los vuelos
• Diversificación de los ingresos y ganancias. Mientras hay rutas de pasajeros quese vuelven no rentables al caer la demanda, rara vez sucede esto con la carga, por lo cual los ingresos promedio no disminuyen tanto como en sus competidores con la combinación de carga-pasajeros.
•Reducción de amenaza de nuevos competidores. El incremento de rutas atendidas, las múltiples alianzas y el buen prestigio ganado crea una barrera de entrada grande para nuevas aerolíneas.
Los costosasociados del modelo combinado de pasajeros y carga son: Flota de carga, personal, servicios de tierra, mantenimiento, tecnologías de información, inversión en instalaciones para almacenaje,...
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