Caso land rover

“LAND ROVER”Francisco Lira
Comportamiento del Consumidor
05/04/2011Problema:
El problema que se presenta en este caso es la estrategia de marketing que debe seguir Land Rover de cara a las altas ventas que está teniendo. Lo que tiene que decidir sonprincipalmente tres aspectos:
i. La decisión del posicionamiento del Discovery para ver contra que autos compite
ii. Asignación del presupuesto de marketing entre las marcas de Land Rover y los elementosdel marketing mix.
iii. Decidir la estrategia de ventas y distribución usando los centros Land Rover.
A pesar de que hay que tomar estas tres decisiones, creo que el problema principal asolucionar es el posicionamiento de Land Rover.
Plan de Acción:
Sobre el posicionamiento del Discovery, este puede tomar tres rumbos:
i. The Definitive Family 4x4: Esto le da una alta seguridad (+),mayor mercado disponible (+), menos identificacion con los origenes de Land Rover(-), alejamiento de los mas fieles a la marca (-).
ii. The Evolved Land Rover: Mas cercano a los clientes fieles (+),Prestigio como auto que anda fuera de la carretera (+), mas identificación con los orígenes (+) y se pude producir una canibalizacion con el Defender (-).
iii. The More Affordable Range Rover:Esto puede generar que se repita lo que paso con el Range Rover Hunter (-), el auto se vendería a mejor precio (+).
Sobre el presupuesto de marketing, este se puede aumentar o mantener igual. Si seaumenta, se gastando dinero en algo que no sabemos si traerá dividendos (-) o que pude ser un éxito (+), podrían aumentar las ventas (+), podría no ser exitosa la campaña (-).
Si no se aumenta el...