Caso Land Rover
Páginas: 3 (520 palabras)
Publicado: 3 de julio de 2012
CASO 2 INVESTIGACION DE MERCADO
“Land Rover North America, Inc.
IDENTIFICACION DEL PROBLEMA:
Este caso habla de cómo ha aumentado el volumen de ventas en Land Rover de Estados Unidos. Ahorala empresa no sólo vendía un único producto, sino tres vehículos diferentes. El problema resultaba en cómo posicionar el nuevo Discovery 4x4, teniendo tres opciones en consideración:
* Mostrarel Discovery como un auto familiar con el lema “The Definitive Family 4x4”
* A los entusiasmados del 4x4 con el lema de “The evolved Land Rover”
* Resaltar el descuento en el preciopromocionando el Discovery como un “More Affordable Range Rover”
Una gestión inteligente de la línea también significa una correcta elaboración de planes de marketing.
EVALUACION DE ALTERNATIVAS DEPOSICIONAMIENTO
1. Auto familiar 4x4
(+) Se considera a un mercado target más amplio por lo que es más fácil tener mayores ventas
(+) Puede que sus consumidores lo prefieran más por suscaracterísticas de seguridad y confort.
(+) El precio sería un precio competitivo por lo que los consumidores pensarían que es un costo apropiado por un auto seguro y de calidad.
(-) Hay mas competencia eneste target, ya que competiría con Jeep, Ford y Chevy.
(-) Imagen de marca perjudicada ya que se aleja de su imagen incial como jeep de lujo.
La estrategia de comunicación apropiada sería mediantepublicidad televisiva y revistas de mayor audiencia.
2. Land Rover evolucionado
(+) Muestra su imagen de marca consistente con la inicial de la empresa.
(+) Los consumidores ven en el LandRover un estilo de vida, mostrando atributos como libertad, autenticidad y elegancia.
(+) Genera un sentido de pertenencia en los clientes, por lo que los clientes sienten la necesidad de tener uno(-) Es una alternativa de alto costo respecto a las otras alternativas, debido a sus altos costos en publicidad necesarios y la construcción de supuestos centros.
(-) Hay menos ventas esperadas,...
“Land Rover North America, Inc.
IDENTIFICACION DEL PROBLEMA:
Este caso habla de cómo ha aumentado el volumen de ventas en Land Rover de Estados Unidos. Ahorala empresa no sólo vendía un único producto, sino tres vehículos diferentes. El problema resultaba en cómo posicionar el nuevo Discovery 4x4, teniendo tres opciones en consideración:
* Mostrarel Discovery como un auto familiar con el lema “The Definitive Family 4x4”
* A los entusiasmados del 4x4 con el lema de “The evolved Land Rover”
* Resaltar el descuento en el preciopromocionando el Discovery como un “More Affordable Range Rover”
Una gestión inteligente de la línea también significa una correcta elaboración de planes de marketing.
EVALUACION DE ALTERNATIVAS DEPOSICIONAMIENTO
1. Auto familiar 4x4
(+) Se considera a un mercado target más amplio por lo que es más fácil tener mayores ventas
(+) Puede que sus consumidores lo prefieran más por suscaracterísticas de seguridad y confort.
(+) El precio sería un precio competitivo por lo que los consumidores pensarían que es un costo apropiado por un auto seguro y de calidad.
(-) Hay mas competencia eneste target, ya que competiría con Jeep, Ford y Chevy.
(-) Imagen de marca perjudicada ya que se aleja de su imagen incial como jeep de lujo.
La estrategia de comunicación apropiada sería mediantepublicidad televisiva y revistas de mayor audiencia.
2. Land Rover evolucionado
(+) Muestra su imagen de marca consistente con la inicial de la empresa.
(+) Los consumidores ven en el LandRover un estilo de vida, mostrando atributos como libertad, autenticidad y elegancia.
(+) Genera un sentido de pertenencia en los clientes, por lo que los clientes sienten la necesidad de tener uno(-) Es una alternativa de alto costo respecto a las otras alternativas, debido a sus altos costos en publicidad necesarios y la construcción de supuestos centros.
(-) Hay menos ventas esperadas,...
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