caso Land Scape 1

1.¿En qué etapa de su carrera coloca a cada vendedor?

Según el capitulo 7: desempeño del vendedor, las etapas de la carrera y la motivación de los vendedores se divide en 4, exploración,establecimiento, mantenimiento y desconexión.

Catalina Curtis es una mujer de 30 años, la cual cree que las ventas no es la ocupación adecuada para ella, a demás no cree que tendrá éxito como vendedora, puespiensa que no podrá salir adelante, ya que desde el comienzo empezó pensando que este trabajo solo sería temporal mientras conseguía otro puesto en la televisión. Esto lleva a que Catalina tenga unbajo compromiso psicológico con su empleo, así como poca satisfacción en su ocupación. Al estar en esta etapa, Catalina suele confiar poco en que dedicar más esfuerzo resulte en un mejor desempeño o enque el mejor desempeño conduzca a mayores premios, por lo que podemos afirmar que Catalina se encuentra en la etapa de exploración.
Así mismo podemos considerar que Zach Jones se encuentra también enesta etapa. Es un joven que apenas acaba de salir de la universidad y ser vendedor es su primer empleo. No tiene responsabilidades y tampoco tiene experiencia laboral. No ser consiente de quehabilidades posee o de los conocimientos acerca de sus funciones es característico de esta etapa, por otro lado al no cumplir con las normas de la empresa hace que sea más bajo el compromiso psicológico con suempleo.
Por último tenemos a John Sargent que es un hombre ya mayor, se encuentra en sus 53 años, lleva muchos años trabajando como vendedor en Lan Scape. Se puede considerar de que esta persona seencuentra en la etapa de desconexión ya que se encuentra alejado psicológicamente de su empleo y mantiene un nivel aceptable de desempeño con una cantidad mínima de esfuerzo ya que prefiere dedicarlesu tiempo a coleccionar arte. John puede considerarse como un vendedor estancado ya que ha dejado de desarrollarse, de mejorar y de mostrar interés más que todo al saber que su jefe es una mujer con...