CASO LEANDRITO S.A

SITUACIÓN ACTUAL
Leandrito S. A. es una empresa que tiene 25 años en el mercado, produciendo y comercializando juguetes inflables para chicos, tales como Punching Ball, salvavidas, brazaletes, etc. En los primeros 20 años las ventas se incrementaron progresivamente, ya que Leandrito S.A. producía nuevos modelos dos veces por año (Reyes y Día del Niño), manteniéndose líder del mercado.Leandrito S.A siempre fue líder en el mercado, por lo que su participación en el mercado era cada día mayor, debido a venta del Punching Ball; este producto daba a Leandrito S.A un 75% de sus ventas, por lo que año tras año se modificaba la presentación del producto con imágenes de personajes de moda para niños. Razón por la cual el dueño de Leandrito S.A, Leandro Cáceres, insistía con la producciónde este producto.
Las maquinarias de la empresa fueron traídas desde Europa desde el inicio de sus actividades y no han sido cambiadas debido a Leandro Cáceres las consideraba apropiada
Leandrito S.A produce mercancía accesible para el público. Se enfocan en un sector de menos recurso y de manera que producen productos con personajes no muy conocido
Leandrito S.A mantiene una relaciónpersonal, segura y cordial con sus proveedores, la cual se ha mantenido por 25 años. Debido a que la demanda no es tan alta, Leandrito solo trabaja con dos proveedores que hasta el momento no han fallado. Plásticos Luján S.A. requerido frecuentemente para la fabricación anual y Junin Plásticos S.R.L. requerido solo en las 2 fechas de mayor demanda.
Los clientes de Leandrito S.A son eternos. El 25%de las ventas de Leandrito S.A se realiza en la Capital Federal y aledaños del Gran Buenos Aires, casi en su totalidad a comercios mayoristas ubicados, en general, en las inmediaciones del barrio constitución, al que también frecuentan clientes del interior del país. El grueso de las ventas son realizadas en el resto del Gran Buenos Aires y en el interior del país.
Para sus ventas, LeandritoS.A cuenta con cincos vendedores que ya están acostumbrados al producto de siempre, que recorren mensualmente los sitios y ciudades más importantes de las provincias del Norte y Centro del país y que consideran el hecho de vender como una visita de amigos para la gente del interior, lo que resulta ventajoso para los clientes del interior tener periódicamente los productos en sus comercios.Realizan una venta simple y agradable, por lo tanto, la ganancia está en la cantidad genera.
Desde hace dos años se comenzó a explorar los comercios chicos ubicados en las provincias que están teniendo un desarrollo muy bueno, por lo que se ha tenido que contratar a dos vendedores más
Leandro Cáceres se resiste a negociar su producto en bruto, Punching Balls, con empresas más grandes, debido a queconsidera que los mayores competidores de Leandrito S.A. serían sus propios productos en manos de empresas competidoras. que si bien es cierto son clientes potenciales, serian también una competencia fuerte
Leandro Cáceres conozce muy bien sus limitaciones y está consciente de su falta de innovación, y cree que toda la “onda” de juguetes electrónicos no tiene mucho sentido. Cada vez que piensaen innovar se vuelca a los juguetes de tipo simple. También admite que esta tendencia está dada por las imposibilidades de su estructura. Toda esta situación está despertando en Leandro Cáceres inquietudes por lo que se decidió a realizar una serie de propagandas en T.V, pero estos esfuerzos fueron en vano y las ventas no se incrementaron demasiado.
Leandro Cáceres es una persona optimista ypiensa que, con un poco de esfuerzo y una cuota grande de innovación, las cosas pueden cambiar.


PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
La cultura organizacional es la médula de la organización que está presente en todas las funciones y acciones que realizan todos sus miembros. La cultura determina la forma como funciona una empresa, ésta se refleja en las estrategias, estructuras y sistemas. Es la fuente...