Caso Leggs
Páginas: 2 (336 palabras)
Publicado: 15 de julio de 2015
Caso Legss
En que negocio esta Leggs? Calce perfecto y calidad.
Cual fue la estrategia de Leggs? Diversificación y la distribución de los productos (La clave del éxito es la cobertura)
Leggs vioun Golden Oportunity:
1. ¼ de las medias se vendían en un mercado que no estaba creado para eso.
2. Rompió el paradigma, pasó de ser un negocio de nicho, a uno de consumo masivo.
3. Realizo un plancomercial de consumo masivo, a través de la publicidad y promoción.
4. Cambio la cadena de distribución: ve una oportunidad y para ello hizo un estudio del mercado, penetración de productos de marca.5. Determino las verdaderas proporciones actitud y comportamiento del consumidor.
Problemas detectados:
1. Mercado muy fragmentado (alrededor de 600 etiquetas o marcas de pantys)
2. Precio comodity3. Quiebres de Stock
4. Mal servicio de reposición
5. La compra de pantys era compulsiva, ya que no había ninguna marca importante, si al cliente le gustaba el producto y quería repetir la compra yano estaba.
6. No era un producto interesante para el detallista, dado que el precio era bajo y tenia alto índice de robo.
Conclusión:
1. comercio y cliente necesitaban un producto y para ellorealizo un plan comercial:
Determinaron: nombre, envase, exhibición, publicidad, calidad, cobertura, promoción.
Implementación:
1. Presentarlo en un envase diferenciador, así reducir lo robos,simplificar la elección y facultar el almacenamiento.
2. Crear un expositor que no ocupara mucho espacio.
Bases de la estrategia:
1. Crear profundo conocimiento de marca: logotipo y presentación (huevo)
2.Informar donde adquirir Leggs.
3. Crear un atributo propio del producto.
4. Crearon un expositor solo para el producto Leegs en un envase con forma de huevo (gastaron MMUS$ 5)
5. Sistema de reposicióny distribución, con esto logro excelentes ventas
Que los llevo al éxito?
1. Un estrategia coherente
2. Creativa, la cual fue su ventaja
3. Tuvieron una real diferenciación
4. Crearon valor para la...
En que negocio esta Leggs? Calce perfecto y calidad.
Cual fue la estrategia de Leggs? Diversificación y la distribución de los productos (La clave del éxito es la cobertura)
Leggs vioun Golden Oportunity:
1. ¼ de las medias se vendían en un mercado que no estaba creado para eso.
2. Rompió el paradigma, pasó de ser un negocio de nicho, a uno de consumo masivo.
3. Realizo un plancomercial de consumo masivo, a través de la publicidad y promoción.
4. Cambio la cadena de distribución: ve una oportunidad y para ello hizo un estudio del mercado, penetración de productos de marca.5. Determino las verdaderas proporciones actitud y comportamiento del consumidor.
Problemas detectados:
1. Mercado muy fragmentado (alrededor de 600 etiquetas o marcas de pantys)
2. Precio comodity3. Quiebres de Stock
4. Mal servicio de reposición
5. La compra de pantys era compulsiva, ya que no había ninguna marca importante, si al cliente le gustaba el producto y quería repetir la compra yano estaba.
6. No era un producto interesante para el detallista, dado que el precio era bajo y tenia alto índice de robo.
Conclusión:
1. comercio y cliente necesitaban un producto y para ellorealizo un plan comercial:
Determinaron: nombre, envase, exhibición, publicidad, calidad, cobertura, promoción.
Implementación:
1. Presentarlo en un envase diferenciador, así reducir lo robos,simplificar la elección y facultar el almacenamiento.
2. Crear un expositor que no ocupara mucho espacio.
Bases de la estrategia:
1. Crear profundo conocimiento de marca: logotipo y presentación (huevo)
2.Informar donde adquirir Leggs.
3. Crear un atributo propio del producto.
4. Crearon un expositor solo para el producto Leegs en un envase con forma de huevo (gastaron MMUS$ 5)
5. Sistema de reposicióny distribución, con esto logro excelentes ventas
Que los llevo al éxito?
1. Un estrategia coherente
2. Creativa, la cual fue su ventaja
3. Tuvieron una real diferenciación
4. Crearon valor para la...
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