Caso Levi Strauss & Co.

CASO LEVI STRAUSS
Hasta finales de los 70 Levi tenía prácticamente un monopolio en la venta de pantalones vaqueros, los gustos posteriormente fueron cambiando y Levi se encontró con que las ventasse reducían.
Intentó que la publicidad en sus campañas de promoción de ventas centradas en detallistas nacionales le devolviera aquel lugar que ocupó, no consiguiendo su objetivo Levi adoptó laestrategia de diversificación, segmentando por clientes: Ropa deportiva, de esquí, premamá… con unos resultados desastrosos.
Matriz crecimiento – cuota de mercado
Levi en ese momento que mantenía eljeans en ESTRELLA, al ver reducidas sus ventas decidió diversificar invirtiendo muchos productos a INTERROGACIÓN lo cual requería mucha inversión, sus beneficios disminuyeron un 79 % en un año.
Arriesgosin tener en ese momento ningún producto VACA, que le pudiera consentir mantener en interrogante algunos de los productos durante un tiempo.
Matriz producto - mercado
Posteriormente intentó un planestratégico muy osado vendió la mayor parte de los negocios desafortunados y se dedicó a hacer lo que siempre había hecho bien “fabricar y vender jeans” incrementó la participación en los mercados enlos que ya operaba con los “501” PENETRACIÓN DE MERCADO, con la publicidad adecuada consiguió duplicar las ventas de este modelo de jeans.
DESARROLLO DEL PRODUCTO: A finales del 86 presentó lospantalones “Dockers”, esta nueva línea tuvo un atractivo todavía mayor del que se anticipaba. Además de introducir nuevos productos a su línea tradicional Levi Strauss & Co. dirigió sus esfuerzos adesarrollar nuevos mercados. En la demanda global de jeans Levi influyen factores como que es un producto bastante genérico, lo usan tanto hombres como mujeres indistintamente y como esta posicionadomundialmente, hace ya bastante tiempo lo hace una prenda de tradición con calidad y prestigio comprobados. Ahora el hecho del que muchos jóvenes gusten por esta prenda tiene que ver con que esta compañía...