caso lexus

CASO LEXUS ¿DANDO VALOR AL LUJO O LUJO AL VALOR?


Problema
El problema de decisión con respecto a la marca era que la prestigiosa empresa Toyota quería lanzar un nuevo vehículo con el fin de ganar el mercado pero había mucha competencia desde entonces en el mercado ya que existía antes las marcas mercedes, BMW Y Jaguar y entonces desarrollo un concepto para un automóvil nuevo que estabadestinado a ser u un éxito, y lanzaron la marca lexus con el fin de atacar el mercado, creando un vehículo que compitiera con el mercedes en cuanto a desempeño, pero que su precio fuera mucho más razonable.

Fortalezas
• Gran experiencia en el sector de autos de lujos
• Imagen de fiabilidad y alta confianza
• Uno de los grandes fabricantes de vehículos a nivel mundial, estando considerados comouna de las 3 mejores empresas de automóviles a nivel mundial
Oportunidades
• La estructura de la compañía está bien consolidada, esto hace que tengan buenos proveedores y buenos canales de distribución, lo que les da la ventaja de darse a conocer con mayor facilidad, sin complicaciones y seguros de que alcanzaran el éxito propuesto.
• El aprovechamiento de mercado que Lexus pueda tener, albuscar las debilidades de la competencia.

Debilidades
• Red de distribución sobre su competencia
• Canalización del mercado
• Diversificación del producto
• Fuertes competidores en todos los segmentos
•
Amenazas
• Se puede ver que en la industria automotriz existen varias empresas en brindar diferentes tipos de vehículos a diferentes precios. Es por ello, que si a los clientes no le gustael modelo de un vehículo o no está conforme con el precio, busca automática a otra empresa
• Proteccionismo de algunos mercados extranjeros hacia sus marcas como el mercado Europeo
• Perdida de mercado por problemas actuales ya sean económicos y la alta competencia por parte de otras empresas dedicadas a los automóviles
Mercado
El mercado automotriz de lujo, en comparación con el crecimientodel mercado general de la industria automotriz. Los automóviles semi lujosos son responsable de la reducción porque dividen el mercado de los consumidores potenciales de automóviles de lujos tiene un amplio mercado ya que las personas están dispuestas a pagar mas por el
El Lexus ES está diseñado para quienes buscan excelente rendimiento, pero que valoran algunas otras características especialesen un carro, lujo, suavidad y aislamiento interior u carro.
Competencia
La competencia de lexus son: Jaguar, BMW, mercedes así como los semi lujos como Nissan Máxima y Mazda Millellenia.
Estrategias de precios
Lexus decidió subir los precios de 30000 a 50000 dólares en 1994. Esta estrategia no fue tan buena como esperaba. Las ventas bajaron 10%, a 72000 automóviles en los primeros diez mesesde 1994.lexus ha tomado conciencia de que no tiene el prestigio que heredaron los automóviles europeos de lujo y la gente que esta dispuesta apagar mas por este


PREGUNTAS

1- Describa el problema de decisión de la dirección respecto al lexus, al buscar combatir la competencia de otros fabricantes de automóviles de lujo como Mercedes, BMW, Jaguar, así como la competencia de los semilujosR/. El problema de decisión con respecto a la marca era que la prestigiosa empresa Toyota quería lanzar un nuevo vehículo con el fin de ganar el mercado pero había mucha competencia desde entonces en el mercado ya que existía antes las marcas mercedes, BMW Y Jaguar y entonces desarrollo un concepto para un automóvil nuevo que estaba destinado a ser u un éxito, y lanzaron la marca lexus con el finde atacar el mercado, creando un vehículo que compitiera con el mercedes en cuanto a desempeño, pero que su precio fuera mucho más razonable. Lanzaron una campaña publicitaria donde aparecían las dos marcas lexus y mercedes y decidieron vender el lexus en 36000 comparado con el mercedes con 73000 con las mismas comodidades y los mismos detalles como forma escultural, calidad de acabado e...