Caso Lexus

Caso Lexus

1. Describa el problema de decisión gerencial que enfrenta Lexus al combatir la competencia de otros fabricantes deautos de lujo, como Mercedes, BMW y Jaguar, asícomo la competencia de los autos de “semilujo”, como Maxima de Nissan Y Millennia de Mazda.
El problema más grande que Lexus tiene que enfrentar, es competir con un mercadoaltamente competitivo en donde la marca Mercedes ya está bien posicionada.

2. Formule el problema de investigación de mercados que corresponde al de decisión gerencial queidentifico en el punto 1.
De qué manera podría la gerencia de Lexus, atraer a clientes y demostrarles que su auto de lujo tiene lo mismo que la competencia por un menor precio.

3.Elabore un modelo gráfico en el que explique el proceso de elección de autos de lujo

4. Identifique dos preguntas de investigación basadas en la definición del problema deinvestigación de mercados y en el modelo gráfico.
¿En qué segmento se encuentran los individuos que compran autos de lujo?
¿Qué herramientas de marketing se pueden utilizar paraconvencer a las personas que dicho automóvil es igual de lujoso y completo por menor precio?
5. Plantee por lo menos una hipótesis para cada una de las preguntas de investigación queidentifico en el punto 4.
Las personas que no que les gusta el lujo y comodidad que no pueden pagar por un auto como Mercedes, podrían adquirir un Lexus a menor precio por lamisma calidad,
Si demostráramos a las personas que el auto Lexus tiene la misma calidad por menor precio, las ventas aumentaran.

6. ¿Cómo haría una búsqueda de información enInternet acerca del mercado de autos de lujo? Resuma los resultados de su búsqueda en su informe.
Buscaría acerca las especificaciones de los modelos de autos de la competencia.