Caso Lider

Usted ha sido designado como Jefe Comercial de la empresa asignada y recurre a un grupo de amigos especialistas en ventas y mercadeo (grupo) para que en conjunto hagan una presentación a losejecutivos del área comercial de esta importante firma.
Es la gran oportunidad que ha estado esperando en su carrera laboral, ya que de esta presentación dependerá la impresión que se formen sus jefes deusted y sin duda eso impactará en futuros ascensos.
Previo a trabajar con el grupo usted llama por teléfono al antiguo Jefe Comercial de la empresa que usted conoce y que fue despedido para pedirleconsejos. Este le dice textualmente, solo te puedo recomendar lo siguiente:
• Has una muy buena presentación, argumentando cada uno de los puntos y no cometas el error de engrupir o sacar conejos, yaque te harán pebre.
• Tu presentación tiene que ser sólida, por tanto argumenta con cifras lo que más puedas y si no las conoces estímalas según tu criterio.
• Tienes que mostrarte muy seguro ycanchero en la presentación, recuerda que estás vendiendo tu imagen y conocimiento.
Dado la preocupación que esta conversación le produjo, habló informalmente con un Gerente Comercial amigo de muchaexperiencia para solicitarle que temas o puntos debería presentar. Esta persona le recomendó que si o si tenía que tocar los siguientes aspectos:
1.- Hacer una breve reseña de la empresa, especificandoclaramente que vende.
2.- Dimensionar el mercado, cuanto demanda este mercado en $.
3.- Segmentar el mercado y describir las características del segmento objetivo (tamaño, $, etc.), que necesidadestienen estos clientes.
4.- Cual es el posicionamiento que tiene la marca?
5.- Formula una propuesta de valor para la empresa y los clientes y por favor cuantifícala ya que en caso contrario tehumillarán.
6.- Cuál es el estándar de calidad y de servicios que propones.
7.- Cuál es la ventaja competitiva de la empresa y que acciones propones para sostenerla.
Finalmente le dice, que por lo que...