Caso Litehouse Foods




CASO LITEHOUSE FOODS
THE GLASS DILEMMA





Magíster en Marketing 2015
Consumer Behavior
Karin Usach F











Andrés Laso Sotomayor
Sección 2


1. Definición del Problema:
Litehouse Foods seencuentra en una política de expansión agresiva, donde tiene comprometidos muchos recursos, que hacen que la empresa esté corta de efectivo. Un eventual cambio de formato del packaging es inciertoen cuanto a la percepción del cliente sobre el formato de plástico. La inversión inicial de 1 millón de dólares que supone el cambio de packaging de vidrio a plástico, en conjunto con lo mencionadoanteriormente, hacen que Doug tenga dudas sobre la conveniencia del cambio del packaging, considerando que la principal competencia vende envases de 12 oz, y sobre todo el cambio al formato plástico.2. Alternativas de Solución:
Alternativa 1: Mantener formato vidrio, reducir tamaño. Así competir en un mismo idioma de oz, manteniendo el “look” Premium de los productos.

1. (+) Acorde con laestrategia de precios.
2. (+) Look Premium sobre los productos.
3. (+) Adecúa a la categoría de 12 oz para competir en los mismos términos de cantidad de ingredientes.
4. (+) Mantiene líneas deproducción, formato de almacenamiento y distribución.
5. (+) Preserva de mejor forma el contenido (duración, olores, etc)
6. (+) Mantiene imagen de responsabilidad ante el impacto ambiental del uso delplástico.
7. (-) Pierde en materia de costos (bencina de transporte por peso de vidrio, el envase mismo)
8. (-) Mayor facilidad de manipulación en línea de producción y distribución.
9. (-) Pierdeposibilidad de ahorrar costos (algo gana reduciendo el tamaño pero no tan significativo como hacer envases de plástico), debe mantener precios altos.

Alternativa 2: Migrar a la categoría de plástico en 12 oz,igualando la oferta de la competencia en términos de packaging. Pero no se sabe el efecto del impacto en retail (concepción del cliente).

1. (+) Gana en igualdad en uso de ingredientes (que le...