Caso Liz
Páginas: 4 (864 palabras)
Publicado: 19 de octubre de 2014
Practica: LIZ CLAIBORNE
La diseñadora Liz Claiborne fundo su empresa en 1976 con la ayuda de tres socios. En 1990, su compañía obtuvo más de US$2,000 millones en ventas anuales y sus acciones seconvirtieron en las favoritas de Wall Street, El secreto de su éxito se fundamento en la decisión de Liz Claiborne de concentrarse en el segmento de mercado de rápido crecimiento de confecciones paraejecutivas. En 1976 las mujeres ingresaban cada vez más a la fuerza laboral, pero relativamente pocas compañías producían confecciones para este segmento (firmas con precios bastante elevados comoEllen Tracy, Donna Karan y Ann Klein), Liz Claiborne decidió investigar qué clase de confecciones deseaban, luego utilizo su gran talento para formar un equipo de diseño concentrado en proporcionar alas ejecutivas ropa con diseños atractivos a precios razonables. Al hacer de esta manera, aprovecho la necesidad no satisfecha del cliente y el resultado fue extraordinario cuando las ventas seincrementaron repentinamente.
Con el propósito de proteger su imagen. Liz Claiborne vendió sus confecciones a través de minoristas reconocidos, como Macy's, Blooming-dale's y Dillard's. Les solicito comprarpor lo menos la cantidad de US$50,000 de su colección, y la empresa controlaba la forma de vender sus confecciones para hombre y mujer en cada almacén (por ejemplo, la manera como colgaban y exhibíansus vestidos). Esta atención a los detalles formaba parte de su estrategia de concentración en el nicho de confecciones profesionales de alta escala. Con el fin de impulsar su crecimiento. La empresacomenzó entonces a buscar nuevos mercados para sus confecciones y abrió una cadena de casas de modas y almacenes de productos con su marca. El equipo de Liz Claiborne también utilizo sus habilidadesde diseño para fabricar una línea de confecciones deportivas para caballero y crear nuevos productos como perfumes, calzados y accesorios.
En 1988 el nombre Liz Claiborne se había hecho famoso....
La diseñadora Liz Claiborne fundo su empresa en 1976 con la ayuda de tres socios. En 1990, su compañía obtuvo más de US$2,000 millones en ventas anuales y sus acciones seconvirtieron en las favoritas de Wall Street, El secreto de su éxito se fundamento en la decisión de Liz Claiborne de concentrarse en el segmento de mercado de rápido crecimiento de confecciones paraejecutivas. En 1976 las mujeres ingresaban cada vez más a la fuerza laboral, pero relativamente pocas compañías producían confecciones para este segmento (firmas con precios bastante elevados comoEllen Tracy, Donna Karan y Ann Klein), Liz Claiborne decidió investigar qué clase de confecciones deseaban, luego utilizo su gran talento para formar un equipo de diseño concentrado en proporcionar alas ejecutivas ropa con diseños atractivos a precios razonables. Al hacer de esta manera, aprovecho la necesidad no satisfecha del cliente y el resultado fue extraordinario cuando las ventas seincrementaron repentinamente.
Con el propósito de proteger su imagen. Liz Claiborne vendió sus confecciones a través de minoristas reconocidos, como Macy's, Blooming-dale's y Dillard's. Les solicito comprarpor lo menos la cantidad de US$50,000 de su colección, y la empresa controlaba la forma de vender sus confecciones para hombre y mujer en cada almacén (por ejemplo, la manera como colgaban y exhibíansus vestidos). Esta atención a los detalles formaba parte de su estrategia de concentración en el nicho de confecciones profesionales de alta escala. Con el fin de impulsar su crecimiento. La empresacomenzó entonces a buscar nuevos mercados para sus confecciones y abrió una cadena de casas de modas y almacenes de productos con su marca. El equipo de Liz Claiborne también utilizo sus habilidadesde diseño para fabricar una línea de confecciones deportivas para caballero y crear nuevos productos como perfumes, calzados y accesorios.
En 1988 el nombre Liz Claiborne se había hecho famoso....
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