Caso Locar
Páginas: 26 (6324 palabras)
Publicado: 27 de mayo de 2012
LOCAR CORPORATION
John Palmer, gerente de compras de Locar Corporation, aumentó su preocupación acerca de la escasez en el abastecimiento de PL75, una resina importante para tubería. Varios proveedores de PL75 se habían dirigido al señor Palmer solicitando contratos de abastecimiento a largo plazo. El señor Palmer intentaba evaluar lo aconsejable de tales compromisos.
Antecedentes de laCompañía
Locar, una compañía establecida desde hace tiempo en Cincinnati, Ohio, vendía productos de tubería y plomería industrial. Las cuatro plantas de la compañía se localizaban en el este de EE.UU. Una serie de almacenes regionales proporcionaba un sistema extenso de distribución, el cual servía a los clientes en el mercado interno de EE.UU. Las ventas totales de la compañía excedieron el añopasado los $300 millones; los productos de tubería totalizaron $102 millones. Los tubos PL75 y sus accesorios constituían hasta el 80% de los productos de tubería vendidos por Locar. Ésta experimentaba un crecimiento rápido. Las ventas totales de la compañía aumentaban en 20% cada año y se esperaba que continuara a ese nivel durante los siguientes cuatro años. Dentro del plan de cinco años de lacorporación se esperaba que las ventas de tubería y sus aditamentos excedieran de $240 millones dentro de tres años.
Tubería PL75
Locar usaba PL75 en la fabricación de productos de tubería; los compuestos y los estabilizadores se añadían al polímero PL75, el cual entonces era extruido dentro de la tubería y los aditamentos de ésta. El costo de fabricación de la tubería PL75, sin contar con elcosto de la materia prima, llegaba al 35% de su precio de venta.
El polímero PL75 era una resina versátil no inflamable, usada en cantidades significativas en casi toda área del mercado de tubería.
Los tubos producidos a partir de PL75 tenían notables características de larga vida. Químicamente, no se sabía que estos tubos pudieran quebrarse o deteriorarse. Una razón más para la adopciónentusiasta de la tubería PL75 y de la tubería de plástica en general, era la facilidad de instalación y la rapidez de unir los tubos con cemento. Estas características hacían que las tuberías de resina fueran superiores a las de hierro forjado y a las de cobre, las cuales requerían soldadura. No obstante, la tubería de PL75 era difícil de estabilizar durante el proceso de extrusión. Mientras mayor sea eldiámetro del tubo o del aditamento, más competente técnicamente debía ser el trabajador que hiciera la extrusión. John Palmer creía que mucho del futuro crecimiento del mercado tenía que ver con tamaños mayores de tubería, y con aplicaciones de la misma, las cuales requerían una habilidad de extrusión en alto grado.
La Industria de los Tubos de Plástico
La industria de los tubos de plásticoconsistía de unas 60 compañías, quienes compartían un negocio cuyo volumen era aproximadamente de $1200 millones al detalle. De las 60 compañías, no más de 25 habían tenido un impacto importante como fabricantes de tubería de plástico; únicamente seis compañías tenían volúmenes anuales que excedían de $60 millones. Las cuatro compañías más grandes correspondían aproximadamente a la mitad delmercado de tubería plástica y eran las únicas que proporcionaban una completa diversidad de tubos y aditamentos para la tubería. Los tubos hechos de PL75 constituían el 50% del mercado total de tubería de plástico, con aproximadamente la tercera parte de la industria procesando PL75.
Debido al costo relativamente alto del embarque de tubería plástica, muchas pequeñas compañías que fabrican tubosestán esparcidas por todo el país, y cada una cubre un pequeño mercado local, conservando bajos sus costos de transportación. Había otras varias razones por las que había tantas pequeñas compañías en el mercado de tubería de PL75. Se requería muy poco capital para convertirse en un extrusor de tubería. Aunque recientemente se había introducido equipo más sofisticado que hizo que los requerimientos...
John Palmer, gerente de compras de Locar Corporation, aumentó su preocupación acerca de la escasez en el abastecimiento de PL75, una resina importante para tubería. Varios proveedores de PL75 se habían dirigido al señor Palmer solicitando contratos de abastecimiento a largo plazo. El señor Palmer intentaba evaluar lo aconsejable de tales compromisos.
Antecedentes de laCompañía
Locar, una compañía establecida desde hace tiempo en Cincinnati, Ohio, vendía productos de tubería y plomería industrial. Las cuatro plantas de la compañía se localizaban en el este de EE.UU. Una serie de almacenes regionales proporcionaba un sistema extenso de distribución, el cual servía a los clientes en el mercado interno de EE.UU. Las ventas totales de la compañía excedieron el añopasado los $300 millones; los productos de tubería totalizaron $102 millones. Los tubos PL75 y sus accesorios constituían hasta el 80% de los productos de tubería vendidos por Locar. Ésta experimentaba un crecimiento rápido. Las ventas totales de la compañía aumentaban en 20% cada año y se esperaba que continuara a ese nivel durante los siguientes cuatro años. Dentro del plan de cinco años de lacorporación se esperaba que las ventas de tubería y sus aditamentos excedieran de $240 millones dentro de tres años.
Tubería PL75
Locar usaba PL75 en la fabricación de productos de tubería; los compuestos y los estabilizadores se añadían al polímero PL75, el cual entonces era extruido dentro de la tubería y los aditamentos de ésta. El costo de fabricación de la tubería PL75, sin contar con elcosto de la materia prima, llegaba al 35% de su precio de venta.
El polímero PL75 era una resina versátil no inflamable, usada en cantidades significativas en casi toda área del mercado de tubería.
Los tubos producidos a partir de PL75 tenían notables características de larga vida. Químicamente, no se sabía que estos tubos pudieran quebrarse o deteriorarse. Una razón más para la adopciónentusiasta de la tubería PL75 y de la tubería de plástica en general, era la facilidad de instalación y la rapidez de unir los tubos con cemento. Estas características hacían que las tuberías de resina fueran superiores a las de hierro forjado y a las de cobre, las cuales requerían soldadura. No obstante, la tubería de PL75 era difícil de estabilizar durante el proceso de extrusión. Mientras mayor sea eldiámetro del tubo o del aditamento, más competente técnicamente debía ser el trabajador que hiciera la extrusión. John Palmer creía que mucho del futuro crecimiento del mercado tenía que ver con tamaños mayores de tubería, y con aplicaciones de la misma, las cuales requerían una habilidad de extrusión en alto grado.
La Industria de los Tubos de Plástico
La industria de los tubos de plásticoconsistía de unas 60 compañías, quienes compartían un negocio cuyo volumen era aproximadamente de $1200 millones al detalle. De las 60 compañías, no más de 25 habían tenido un impacto importante como fabricantes de tubería de plástico; únicamente seis compañías tenían volúmenes anuales que excedían de $60 millones. Las cuatro compañías más grandes correspondían aproximadamente a la mitad delmercado de tubería plástica y eran las únicas que proporcionaban una completa diversidad de tubos y aditamentos para la tubería. Los tubos hechos de PL75 constituían el 50% del mercado total de tubería de plástico, con aproximadamente la tercera parte de la industria procesando PL75.
Debido al costo relativamente alto del embarque de tubería plástica, muchas pequeñas compañías que fabrican tubosestán esparcidas por todo el país, y cada una cubre un pequeño mercado local, conservando bajos sus costos de transportación. Había otras varias razones por las que había tantas pequeñas compañías en el mercado de tubería de PL75. Se requería muy poco capital para convertirse en un extrusor de tubería. Aunque recientemente se había introducido equipo más sofisticado que hizo que los requerimientos...
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