Caso Lçkoda

Análisis del Caso Kodak Funtime

1. Diagnostico de las razones por la cual Kodak pierde market share. ¿Cuánto gana Fuji por cada punto de Share que obtiene y cuanto resigna Kodak por punto de share perdido?

En nuestra opinión, Eastman Kodak sufre una gran pérdida de participación de mercado, debido principalmente a la aparición de nuevos competidores (productores de marcas de bajos precios ymarcas propias).
Además, consideramos que la estrategia comercial de kodak se sigue centrando en ofrecer productos de calidad, mientras que por otro lado la composición del mercado está marcada por consumidores desinformados y por productos poco diferenciados. La mayoría son clientes del tipo amateurs quienes consideran a las películas fotográficas como un commodity y los mismos son mássensibles al precio que leales a la marca.
Por otro lado, consideramos que las restricciones del tipo legal (decreto de consentimiento de 1921 aun en vigencia) imponen grandes limitaciones a la hora de expandir el mercado, ya que Kodak no puede considerar estrategias de expansión a través de la venta a otras firmas para la comercialización de marcas propias.

A continuación desarrollaremos loscálculos para estimar la cantidad en U$S que gana Fuji por cada punto de Share que gana y la cantidad de U$S que resigna Kodak por cada punto de share que pierde.

Producto Vendido: Rollo 24 fotos

Unidades Vendidas (Millones) 670
Precio promedio 3
Ventas totales (Millones) 2010

Fuji
Market Share (Datos año 1994) 11%
Market Share (Millones unidades) 73,7
Precio del mercado 2,91
Ventas(Millones) $214,47
Margen del canal de distribución 25%
Costo de distribución (Millones U$S) $53,62
Ventas - Costos de Distribución (millones U$S) $161
Margen bruto Empresa % 55%
Margen bruto Empresa (millones U$S) $88

Valor obtenido por cada punto de Share Market ganado (millones U$S) $8,04


Kodak
Market Share (Datos año 1994) 70%
Market Share (Millones unidades) 469
Precio delmercado 3,49
Ventas (Millones) $1.636,81
Margen del canal de distribución 20%
Costo de distribución (Millones U$S) $327,36
Ventas - Costos de Distribución (millones U$S) $1.309,45
Margen bruto Empresa % 70%
Margen bruto Empresa (millones U$S) $917

Valor resignado por cada punto de Share Market perdido (millones U$S) $13,09


2. Identifique los objetivos de Kodak. Evalúe un posibletrade off entre ellos.
En función de la información relevada, podemos identificar los siguientes objetivos:
• Aumentar el valor de las acciones de la empresa: En el último tiempo el valor de las acciones se redujo considerablemente debido principalmente a la perdida de la participación del mercado. Los directivos de Kodak buscan a través de un reposicionamiento el incremento de sus beneficios.
•Mantener y/o aumentar la cuota de participación del mercado: Ya que la empresa es líder de mercado, tiene una posición de privilegio que le brinda la posibilidad de establecer referencias en cuanto a precio y calidad del producto. Por lo tanto, en caso de resignar esa posición le será muy dificultoso poder establecer esas cuestiones.
• Alcanzar la diferenciación del producto: Utilizando nuevastécnicas de producción (nueva tecnología de emulsión) la empresa buscará lograr un producto de mayor calidad aumentando la latitud de exposición consiguiendo colores y fotos más nítidas y mejorando la calidad en caso de ampliaciones.
• Reconocer segmentos atractivos: Lo hará a través de la búsqueda más selectiva en la determinación de los targets de ciertos segmentos de clientes.
Existe Trade offde objetivos cuando existen objetivos múltiples y estos son incompatibles entre sí. El trade off consiste en conceder a un objetivo preferencia por sobre los demás.
En nuestra opinión existe un trade off entre el objetivo de mantener el share de mercado y el objetivo de aumentar el valor de las acciones de la empresa.
Kodak ejecuta una estrategia de precios bajos sin un análisis profundo...