Caso Maison

Caso Maison Bouygues

Maison Bouygues es fundada en 1979 como filial del Grupo francés Bouygues nacido en 1952. Se trata del mayor constructor de viviendas unifamiliares de Francia.

En noviembre de 1990, tras constatar que en la situación actual de MB hay una desviación negativa del 20% del presupuesto de ventas y que para 1991 se prevé que la reducción del mercado ronde el 20%, se plantea sidebe variar su presupuesto de marketing tanto en cuanto a su volumen como en composición interna de las partidas.

Varias opiniones encontradas, para el vicepresidente de ventas hay que aumentar este presupuesto para mantener cuota y posicionarse cuando cambie el ciclo. Para el vicepresidente de finanzas es hora de ajustarse el cinturón en todas las áreas de la empresa.

Analicemos la situacióndel Mercado de la construcción de vivienda nueva en Francia en 1990

Aspectos Macroeconómicos:

- Desempleo del 10% de la población activa en Francia

- Tipo de interés creciente que para productos hipotecarios se sitúa alrededor del 15%

Aspectos Legales:

- Nueva Ley para 1991 que reduce el plazo de pago a contratistas de 90 a 30 días

- Continua reducción de lasubvención estatal para la adquisición de viviendas tanto nuevas como usadas. Hasta 1986 las subvenciones sólo afectaban a las viviendas nuevas.

Aspectos Sociales:

- Aumento de la movilidad funcional de los franceses. Esto favorece la salida al mercado de viviendas de segunda mano

- Cambios en las preferencias de las viviendas, aumento de los m2 ofrecidos.

- Importantes diferenciasinterregionales dentro de Francia. Exceso de oferta en determinadas zonas del país mientras que en otras existía déficit de construcción.

Las consecuencias del marco de referencia social, económico y político visto se expresa en el siguiente cuadro:

| |1979 |1989 |% |
| | || |
|  |  |  |  |
|Viviendas vendidas |320.000 |275.000 |-14,06% |
|nuevas |290.000 |185.000 |-36,21% |
|usadas |30.000 |90.000 |200,00% |
| |  |  |  |


- Reducción del 14,06% del total de venta de viviendas 1989 con respecto a 1979

Pero como podemos observar, esta disminución es desigual y afecta de manera diferente a los mercados de nuevas viviendas y de viviendas de segunda mano..

Maison Bouygues: veamos un análisis de DAFO, el core al que se dedican y cómo éstaen Francia este nicho.

Veamos un análisis DAFO de la organización



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En este gráfico expresamos las amenazas con las que se encuentra en sector en general y MB en particular. Por otra parte y dentro de estas mismas amenazas, MB puede aprovechar su posicionamiento y estructura financiera (una importante entidad de crédito en su accionariado) para encontrar oportunidades en e l mercado.La dura crisis que se avecina (junto a la que costó la supervivencia a muchos pequeños competidores en la mitad de la década de los 80) puede consolidarlos como líderes en su nicho (ya lo están) y aumentar su cuota de mercado. Esto es especialmente importante en la entrada en vigor de la nueva Ley de pago a contratista que rebaja de 90 a 30 días el plazo de pago a éstos.

En cuanto a la visióninterna de la empresa, ésta cuenta con importantes fortalezas que derivan de una buena oferta de productos para casi todas las necesidades (basada en una cuidada búsqueda de información de preferencias de ciudadanos moldeada en función de los gustos y preferencias habituales de cada zona), una buena imagen de marca, calidad y seriedad en el mercado (que consiguen ser la marca de más notoriedad...