Caso Malher

ANTECEDENTES

• En 1958 inicia la empresa basada en innovacion y el desaroolo de diferentes productos para los clientes.
• El primer producto fue Kukú, un refresco en polvo y un clorodesinfectante que no se pudo llevar a cabo.
• Logran alcanzar más de 150 productos que son exportados en Centro América, Mexico, Estados Unidos, El Caribe y Venezuela generando altos ingresos para laempresa 100% guatemalteca Los productos son: sopas y cremas, consomés, especias, bebidas instantáneas (edulcoradas y no edulcoradas), confites y bases para comidas guatemaltecas.
• Malher logra alcanzaruna posición de liderazgo, no solo a nivel de Guatemala que representa más de un 70% de sus ventas, sino también en otros nueve países en donde exporta sus productos.
• Crea a (ASEM) AsociaciónSolidarista de Empleados Malher, con el departamento de recursos humanos.

1. FODA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
• Posicionamiento en el mercado.
• Comercialización y expansion de nuevos productos.
• Unacultura organizacional muy buena por lo que tienen a todos sus empleados felices y obtienen un alto desempeño por parte de ellos ya que les dan muchos beneficios propios como para sus hijos.
• Líderen sus líneas de producto, no solo nacional sino que también internacional.
• Tienen un departamento de creación, innovación y estudio de los gustos y necesidades de los clientes.
• Reaplican elmodelo de negocio en Estados Unidos.
• Expansión a nuevos países con las diferentes líneas de productos.
• Canales de comercialzacion aun se encuentran en expansion
• Fidelidad de la marca.DEBILIDADES AMENAZAS
• Diferentes crecimientos % en algunos productos, en donde la competencia los supera.
• Invierten un bajo porcentaje de la ganancia sobre las ventas en el area de mercadeo de laempresa.
• Competencia directa con un nuevo producto en el mercado nacional.
• Competencia directa con empresas multinacionales como Nestlé, Kraft, Unilever, Foods tanto en Guatemala como en Anerica...