Caso Mango

1. CANVAS MANGO


2. FORTALEZAS Y DEBILIDADES MANGO


3. PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS DE LOS MODELOS DE GESTIÓN
ZARA
Creación de una sola marca destinada a un segmento amplio: mujeres, hombres, adolescentes y niños.
Su oferta incluye prendas y complementos.
Productos básicos o con alta carga de moda, de calidad media a precio asequible.
Costes bajos basados en una economía de escala,que permite reducir los costes de producción de cada producto a medida que aumenta el número de unidades producidas.
Producción descentralizada.
Flexibilidad en cada parte de la cadena de valor que genera rapidez (diseño, producción y distribución en 4/5 semanas para prendas nuevas y 2 semanas para modificación de existentes).
Capacidad de suministrar a nivel global.
Venta a través de tiendasgrandes a un cliente global.
Comunicación con el cliente muy baja.
Inversión en publicidad sólo en el período de rebajas.

H&M
Marca destinada a un segmento amplio: mujeres, hombres, adolescentes y niños.
Su oferta incluye prendas, complementos y cosmética.
Diseña y distribuye pero no fabrica lo que vende.
Sistema logístico que permite el suministro diario a tiendas.
Comercialización através de tiendas propias.
Presupuesto de publicidad muy alto.
Estrategia basada en el precio.
Colecciones de edición limitada en colaboración con grandes diseñadores.

Benetton1
Marca destinada a un segmento amplio: mujeres, hombres, adolescentes y niños.
Enfocado en productos de estilo deportivo de punto dando importancia al color.
Producción centralizada.
Comercialización a través deconcesionarios de licencias.
El Grupo Benetton cuenta además de United Colors of Benetton, con distintas marcas: Sisley, orientada a moda para una mujer urbana, Undercolor of Benetton, centrada en ropa interior y de baño y Playlife, con moda easy to wear que se compone de “submarcas” dirigidas a distintos segmentos de consumidores.

La producción del Grupo Benetton se centra en la calidad de losmateriales y del acabado de las prendas, que a diferencia de los modelos de negocio que hemos visto, son de fabricación propia. El sistema de Benetton se centra en integrar todo el ciclo de producción, desde la orden del cliente hasta el embalaje y entrega. Cuenta con un centro logístico totalmente automatizado y con un centro de distribución también automatizado que con una plantilla de 28trabajadores puede manejar 80.000 cajas al día que distribuye a las más de 6.000 tiendas del grupo alrededor del mundo.

Cortefiel2
Grupo textil que incluye varias marcas de moda: Cortefiel, dirigida a hombres y mujeres entre 35 y 45 años; Pedro del Hierro, firma de moda para la mujer contemporánea; Milano, sastrería masculina; Springfield, dirigida a chicos y chicas de entre 20 y 30 años, yWomen’Secret, enfocada a ropa interior y de baño femenina. Además el grupo cuenta con su propia cadena de outlet, Fifty Factory, para dar salida a los stocks de las distintas marcas propias.
El grupo distribuye a través de tiendas propias aunque existe la posibilidad de abrir franquicias fuera de España y Portugal. Actualmente todas las marcas del grupo se pueden adquirir online. En 2008 contaban con 1.578puntos de venta (1.156 propios y 422 franquicias).
Según la memoria del grupo, diseñan y distribuyen pero no fabrican desde 2006. La producción se subcontrata en su mayoría en países asiáticos y cuentan con plataformas logísticas y de distribución en Aranjuez (principalmente para tiendas propias y online) y Hong Kong (principalmente para franquicias). El grupo cuenta con un portal de proveedoresque permite tener un acceso centralizado a toda la información y documentación.
La distribución de compras a los proveedores del grupo es la siguiente:


4. ¿Crees que este modelo de negocio, que les ha proporcionado un crecimiento rápido y sostenido durante la última década, sigue siendo aún válido?

No. El modelo de negocio de MANGO es sólido pero requerirá ciertos ajustes, que la...