CASO MANGO



INTRODUCCION

1. Calcule los ingresos medios por tipo de establecimiento, así como y los ingresos medios por m2 y tipo de establecimiento. Utilice para ello los anexos I y II. ¿Existen diferencias significativas entre las dos formas de entrada utilizadas por MANGO en este proceso? ¿Cree que es más rentable entrar con tienda propia o con franquicia?

VENTAS POR ESTABLECIMIENTO
2001
20022003
2004
2005
Tiendas Propias
421.590
449.620
432.836
459.298
459.167
Franquicias
249.982
295.377
346.978
372.381
429.093
Importe Neto
671.572
744.997
779.814
831.679
888.260


TIENDAS
2001
2002
2003
2004
2005
Número de Tiendas Propias245
238
242
246
261
Numero de Franquicias
330
391
462
522
605
Número Total de Tiendas
575
629
704
768
866

INGESOS MEDIOS POR TIPOESTABLECIMIENTO
2001
2002
2003
2004
2005
Tiendas Propias
1.721
1.889
1.789
1.867
1.759
Franquicias
758
755
751
713
709

SUPERFICIE
2001
2002
2003
2004
2005
Superficie Comercial Tiendas propias
 
 
 112.372
106.471
Superficie Comercial Franquicias
 
 
 
121.736
141.137
Superficie Comercial Total
189.638
208.508
220.758
234.108
247.608

INGRESOS MEDIOS POR M2
2001
2002
2003
2004
2005
INGRESOS MEDIOS POR M2 TOTAL
3,54133665
3,57299001
3,53243824
3,55254412
3,5873639


INGRESOS MEDIOS POR M2 POR TIPO DE ESTABLECIMIENTO2001
2002
2003
2004
2005
Tiendas Propias
 
 
 
4,0873
4,313
Franquicias
 
 
 
3,059
3,04

Actualmente las diferencias entre tener una franquicia y una tienda propia son muy significativas, si se observa las tablas anteriores en el año 2005 las franquicias crecieron en un 150% aproximadamente y aun así no se logró alcanzar el nivel de ventas de las tiendas propias. Si se observa desde este punto devista, sería más beneficiosa una tienda propia, ya que si bien es mayor la inversión también es mejor la retribución. Pero lo que cabe destacar que para realizar inversiones en tiendas propias y que estas sean exitosas entran en juego distintas variables, por lo que se debe tener muy claro en entorno del mercado en el que se piensa entrar.


2.- Identifique cuáles son los 10 primeros países porvolumen de facturación y explica, en su opinión, qué factores han contribuido al éxito de la cadena en estos mercados, frente al fracaso en otros.

En los países en que el grupo Mango ha presentado mayores niveles de ventas son:
País
% de participación en las ventas
España
30,00%
Francia
8,92%
Turquía
6,47%
Alemania
6,25%
Reino Unido
5,61%
Portugal
4,48%
Rusia
3,12%
Arabia Saudita
2,29%
Austria2,16%
Bélgica
2,01%


Entre los factores que le han permitido a la tienda Mango lograr los altos porcentajes de ventas en los países anteriormente mencionados, destaca la ubicación de las tiendas en la Unión Europea, ya que al contar con una moneda única, el euro provoca que desaparecen los riesgo de fluctuación y los costos de cambio, reforzándose de este modo el mercado único; destacando la mayorpresencia de tiendas propias dentro de la Unión Europea.
Entre los otros factores, podemos mencionar los convenios de comercio que existe entre los países pertenecientes a la Unión Europea; además de la moda y tendencias similares que poseen entre unos y otros lo que le facilitan la adaptabilidad a la marca Mango; también un factor a destacar es que son países con economías relativamente...