caso mango

INTERNACIONALIZACIÓN
DE MANGO/MNG

El Centro Virtual de Experiencias de Internacionalización es el resultado de la colaboración del Instituto Español de Comercio Exterior ICEX con AEEDE, la Asociación
Española de Escuelas de Negocios, que engloba a once prestigiosas Escuelas de
Negocios. El objetivo último de este proyecto es fomentar la vocación internacional de
la PYME española, apoyándose enel rigor académico de las Escuelas de Negocio
que han participado en la generación de casos.

El Centro Virtual presenta experiencias de éxito de empresas españolas en los mercados internacionales dentro de un canal construido en el portal del ICEX en un formato multimedia que incluye también foros de debate y artículos, que generan una
mayor sensibilidad hacia las cuestiones clave del proceso deinternacionalización en
la comunidad empresarial.

Los casos de éxito seleccionados representan a una muestra amplia de sectores y de
orígenes geográficos en el proceso de globalización de nuestras empresas. El perfil
buscado es el de una PYME multinacional que ha llegado a convertirse en referente
en su sector, basando sus estrategias de penetración internacional en factores tan
diversos como elmarketing, su gestión de liquidez o financiera o sus alianzas empresariales.

Este proyecto pionero en Europa y en el mundo, actúa como impulsor y difusor de
una cultura emprendedora global entre las PYMES, promueve la integración y conexión entre el mundo de la Universidad y de la Empresa, facilita el diálogo e intercambio de opiniones entre las empresas experimentadas y aquellas que inician susprimeros pasos en los mercados internacionales, e incide en la competitividad empresarial
en un elemento crítico de su desarrollo a medio y largo plazo: el capital humano.

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Punto de partida

INTERNACIONALIZACIÓN DE MANGO/MNG

MANGO es una multinacional dedicada al diseño, fabricación y comercialización de prendas
de vestir y complementos para la mujer. En la actualidad, MANGO es la segundaempresa
exportadora del sector textil español y líder del mercado en el segmento de moda femenina.

‘El secreto de MANGO está en ser una cadena de moda con espíritu de boutique. ‘Para ser líder hay que tener espíritu de superación y saber siempre de qué
es cada uno capaz ’.
Enric Casi
Director General de MANGO

Presente en 89 países con mil tiendas, MANGO es, además, la cadena de moda española
conmás proyección internacional, tras un importante proceso de expansión internacional a
través de franquicia.

‘El reto ahora es consolidar la posición en cada país’.
Isak Halfon
Director de Expansión Internacional de MANGO

‘Estamos empezando, no estamos ni a un tercio de nuestras posibilidades’.
Enric Casi
Director General de MANGO

¿Cómo ha llegado el grupo a esta situación? ¿Qué factores hansido relevantes para la toma
de decisiones que han permitido a MANGO ser la segunda firma textil de España?
La clave está en su modelo de negocio. MANGO vende un producto de calidad media-alta,
dirigido a una mujer de entre 18 y 40 años, de espíritu joven, sofisticada, profesional e independiente, que siente pasión por la moda y el diseño. El concepto de la cadena se basa en
la alianza entre unproducto de calidad, acorde con las últimas tendencias, y un precio asequible.
‘El concepto de MANGO es el de un producto fashion, exclusivo, con mucho
diseño y de calidad. Intentamos que nuestras tiendas tengan la dignidad de una
gran marca. MANGO vende exclusividad, pocas prendas de cada modelo’.
Enric Casi
Director General de MANGO

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INTERNACIONALIZACIÓN DE MANGO/MNG

A lo largo de su proceso deinternacionalización, MANGO se ha enfrentado a importantes
decisiones estratégicas en relación a la forma de entrada en mercados exteriores y las
líneas de expansión geográfica, que no siempre le han reportado satisfacciones.
En el caso que nos ocupa se explicará el proceso de expansión internacional de la compañía, abordando, entre otras, las siguientes temáticas:
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Cómo se tomó la decisión...