caso maracuya

Antecedentes del problema

Ricardo Gutierrez y Vanessa Ramirez, son recién graduados de la universidad y quieren abrir un negocio. Ricardo esta interesado en realizar la apertura en un nuevocomplejo urbano de aproximadamente 15,000 casas el cual esta al 90% habitado, los residentes de esta colonia, tienen necesidades de artículos de primera necesidad debido a que el centro comercial mascercano se encuentra a mas de media hora de camino.

Identificación de los protagonistas
Ricardo Gutierrez y Vanesa Ramirez Recién graduados de la universidad

Definición del problema
Despuésde que Ricardo y Vanesa construyeron la sociedad por cinco años, la cual lleva por nombre “Maracuyá” lo primero que hicieron fue hacer un sondeo para determinar el perfil del consumidor, con lo cualtomaron la decisión de abrir un negocio con artículos de primera necesidad debido a que la mayor parte de las familias que Vivian en este complejo, tenían muy poco de haberse instalado, iniciaronoperaciones en el 2008, sin embargo los primeros meses no lograron alcanzar a cubrir los costos fijos de la operación, dando con ello un giro al negocio y empezando a vender ropa, teniendo los primerosmeses mucho éxito el negocio, y alcanzando en el mes de Diciembre, ventas históricas de 150MP, sin embargo debido a la crisis que atravesaba el país, en donde varias compañías empezaron a quebrar ycon ello en algunos casos a despedir a sus trabajadores, varios habitantes de a colonia iniciaron también en el comercio de ropa, creando con esto una competencia frontal con maracuyá, por lo quenuevamente Ricardo y Vanessa están considerando nuevamente cambiar y dar giro al negocio, introduciendo la venta de zapatos. Ellos han pronosticado en los próximos 6 meses las ventas, las compras,gastos fijos y variables para tomar una decisión asertiva las cual les permita tomar una mejor decisión.

Resolución optima fundamentada al problema

En base al análisis presentado en el caso y los...