Caso marketing pepsi vs coca




En el siguiente informe se analizará “La guerra de las Colas” (Coca Cola v/s Pepsi), en la industria de ventas de productos concentrados. En ésta, se pelean alrededor de 48.000 millones de dólares en Estados Unidos, lo cual lo hace ver un mercado altamente atractivo a nuevos entrantes. Se hará un análisis de las 5 fuerzas de Porter para ver la viabilidad de entrar en este mercadomás un análisis PEST y luego una breve conclusión sobre el caso.
Análisis de la fuerzas de Porter
Rivalidad entre competidores.
En la industria de productores de concentrados, los principales competidos son Pepsi y Coca-Cola los cuales combinados poseen el 73% del mercado en Estados Unidos, en donde el consumo es altamente significativo. Coca-Cola se lleva aproximadamente un 40% de lacuota de mercado, mientras que Pepsi un 30% en el año 1993, esto implica que son aproximadamente iguales en tamaño y potencia. Por otra parte, estos no compiten por precio debido a su diferenciación en la “marca”, la cual se convierte en una ventaja competitiva, invirtiendo mucho dinero en publicidad y marketing realizando campañas innovadoras y agresivas. Además, Pepsi se había centrado en lasventas por medio de establecimiento al detalle, mientras que Coca siempre había dominado las ventas en fuentes de soda. Los principales rivales de esta industria están altamente comprometidos con el negocio, aspirando a ser líderes y buscan una línea completa de sus productos, y finalmente como son pocos competidores hay mayor monitoreo que permite una reacción más inmediata a los movimientos delrival.
Por lo tanto es alta.

Amenazas de nuevos entrantes
Las barreras de entrada en esta industria son:
Los convenios de franquicia de Coca y Pepsi no permiten manejar marcas que son de Cola.
Requisitos de capital. Existen gastos irrecuperables en publicidad previa al lanzamiento del producto.
La economía de escala en marketing, debido a los rendimientos de gran escala que reduce elcosto medio a largo plazo.
Haber copado las ubicaciones más favorables (supermercados y tiendas de alimentos).
La ventaja de los actores establecidos es la identidad de las marcas establecida, lo cual requiere una gran inversión y tiempo.

La gran variedad de los productos que ofrecen los competidores ya establecidos hacen que la inversión sea alta para entrar con diversos productos que esimposible competir con un solo producto.
Por lo tanto es Baja.
Amenazas de sustitutos
Los productos sustitutos constituyeron un reto para las empresas de refrescos, estos eran denominados bebidas de la “nueva era”, como por ejemplo, las aguas embotelladas, las bebidas en base a té, los jugos de fruta, entre otras. En esta época de la “nueva era”, cuando estas nuevas bebidas empezaron aser de uso masivo y ser distribuidas en galones, sus ventas variaron fuertemente en un aumento del 1,5% a un 17%, ocurrido en 1992. Lo cual despertó un amplio interés por las dos empresas más importantes fabricantes de colas (Pepsi y Coca) invirtiendo fuertes sumas de dineros para aliarse con fabricantes de estas nuevas bebidas, lo que hizo crecer aún más la industria de estas nuevas bebidas en losaños próximos ya que en 1993 la industria ya valía 900 millones de dólares. El fuerte crecimiento de esta industria provocó un cambio en estrategia de Pepsi y Coca, en tanto que Pepsi se declaró una empresa “total de bebidas” con su entrada en este mercado y Coca Cola por su parte se embarcó en una estrategia para cambiar su imagen. Es por esto que esta fuerza de amenazas de productos sustitos alrepercutir tan fuerte el mercado de refrescos a tal punto de llegar a cambiar la estrategia de los dos grandes, pero si bien estos productos sustitutos crecen esta amenaza es neutralizada y debilitada por la integración de estas grandes marcas a este nuevo mercado de nuevas bebidas siguiendo estas dos grandes cadenas en la vanguardia del mercado de productores de concentrados.
Por lo tanto es...