Caso Marketing Sprite Duo

Caso 1: Sprite Duo, lo nuevo de Coca Cola Company

[pic]La empresa Coca Cola nos presenta un nuevo producto con el que pretende sorprender a los consumidores, se trata de Sprite Duo, un nuevorefresco con sabor cítrico y bajo en calorías con el que apagar la sed y mantener la línea.
Según Alfonso Fernández, responsable de la marca, “El objetivo de Sprite Duo es posicionarse como la alternativapara aquellos consumidores urbanos, modernos y con un estilo de vida saludable, que pretenden cuidarse sin renunciar al placer”.
Para Ana Callol, brand manager senior de Fanta, Sprite Duo “es unapropuesta muy completa “que responde muy bien a las tendencias de los consumidores actuales, con zumo de limón, bajo en calorías y burbuja más fina. El producto tiene un sabor suave y es realmentebueno”.
La campaña publicitaria nacional que apoyará el lanzamiento se presentará en televisión, medios impresos, radio, exteriores y salas de cine. Además, este plan de comunicación vendrá reforzadopor numerosas acciones en el punto de venta: cabeceras, displays, promociones cruzadas con otras marcas, “sampling on line”, tarjeta de fidelidad, así como degustación de producto con azafatas. Lanueva bebida estará disponible en hipermercados y supermercados y saldrá en diferentes envases: botella de 1.5 litros, botella de 500 ml. y lata, todos ellos con un diseño premium, moderno y minimalista.PREGUNTAS

1. Segmente el mercado objetivo de esta nueva bebida. Describa al menos 4 variables para este caso.

2. Diseñe al menos 2 técnicas de investigación que usaría para conocer laactitud de sus potenciales consumidores frente al nuevo producto y justifique. Recuerde describir cada técnica para este caso en particular.

3. Explique cómo puede generar una actitud positivaen el nuevo producto, según los elementos que influyen en las actitudes de los consumidores.

4. Explique respecto de la Estructura de Compra, tres etapas de decisiones que influyen en la...