Caso Mary Kay
Páginas: 2 (449 palabras)
Publicado: 7 de octubre de 2014
Karen Concepción Hernández Escobar
Mercadotecnia
Ventas y Punto de Ventas
Caso Mary Kay Cosmetics Inc.
2do Parcial
1 de Septiembre del 2014Mary Kay Cosmetics Inc.
En 1963 se fundo la compañía Mary Kay Cosmetics Inc. Por Mary Kay Ash y con $5 mil dólares prestados. Es una compañía encargada en cosméticos,productos de belleza y el cuidado de la piel.
Los cosméticos de Mary Kay eran vendidos por consultoras de belleza. Luego su técnica de ventas fue cambiada a las famosas demostraciones de belleza, lascuales consistían en asistir a una reunión en la casa de una clienta y hacer a demostración de los productos.
En 1982, el vicepresidente de comercialización y el director de comercialización observaronque las ventas de MKC crecieron en 83 por ciento en 1980 y en 41 por ciento en 1981. El reto para esta compañía era mantener su ritmo de desarrollo y crecimiento en cuanto a sus asombrantes ventas.Durante el año de 1981 las ventas de cosméticos y productos de belleza fueron de mas de 9 mil millones de dólares. La gran parte era perteneciente al maquillaje y perfume para dama. El restopertenecía a los productos para el cuidado de la piel.
La tasa de crecimiento anual de cosméticos fue descendiendo. Las ventas de maquillaje y perfumes bajaron.
Esto se debió a tres causas: la tasa decrecimiento de la población femenina entre 25 y 44 años de edad se detuvo, por lo que ya no existía un amplio mercado al cual dirigirse. La siguiente causa fue la crisis económica que provocaba lapoca existencia de cosméticos de tocador. Y por ultimo la reducción en la velocidad con que las mujeres se incorporaran al mundo del trabajo.
La industria de los cosméticos estaba fragmentada y eramuy competitiva. Durante 1981, las empresas que mas se defendían eran MKC y Estèe Lauder, que eran marcas de alto precio tanto como las marcas de bajo precio como Maybelline. Pero las marcas de...
Karen Concepción Hernández Escobar
Mercadotecnia
Ventas y Punto de Ventas
Caso Mary Kay Cosmetics Inc.
2do Parcial
1 de Septiembre del 2014Mary Kay Cosmetics Inc.
En 1963 se fundo la compañía Mary Kay Cosmetics Inc. Por Mary Kay Ash y con $5 mil dólares prestados. Es una compañía encargada en cosméticos,productos de belleza y el cuidado de la piel.
Los cosméticos de Mary Kay eran vendidos por consultoras de belleza. Luego su técnica de ventas fue cambiada a las famosas demostraciones de belleza, lascuales consistían en asistir a una reunión en la casa de una clienta y hacer a demostración de los productos.
En 1982, el vicepresidente de comercialización y el director de comercialización observaronque las ventas de MKC crecieron en 83 por ciento en 1980 y en 41 por ciento en 1981. El reto para esta compañía era mantener su ritmo de desarrollo y crecimiento en cuanto a sus asombrantes ventas.Durante el año de 1981 las ventas de cosméticos y productos de belleza fueron de mas de 9 mil millones de dólares. La gran parte era perteneciente al maquillaje y perfume para dama. El restopertenecía a los productos para el cuidado de la piel.
La tasa de crecimiento anual de cosméticos fue descendiendo. Las ventas de maquillaje y perfumes bajaron.
Esto se debió a tres causas: la tasa decrecimiento de la población femenina entre 25 y 44 años de edad se detuvo, por lo que ya no existía un amplio mercado al cual dirigirse. La siguiente causa fue la crisis económica que provocaba lapoca existencia de cosméticos de tocador. Y por ultimo la reducción en la velocidad con que las mujeres se incorporaran al mundo del trabajo.
La industria de los cosméticos estaba fragmentada y eramuy competitiva. Durante 1981, las empresas que mas se defendían eran MKC y Estèe Lauder, que eran marcas de alto precio tanto como las marcas de bajo precio como Maybelline. Pero las marcas de...
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