Caso Mary

Mis respuestas

2. Usted espera que la negociación le favorezca únicamente a usted y a sus requerimientos?
Para que una negociación pueda ser exitosa ambas partes deberán quedar satisfechas. Encaso que una de las partes no quede satisfecha provocará posiblemente un incumplimiento del compromiso asumido durante la negociación. Es por eso que se deben realizar concesiones mutuas, aquello  quelas partes dan o ceden durante el proceso de negociación. En una negociación lo ideal seria que ambas parte salieran beneficiadas por que se puede cultivar una relación a futuro en donde ambas partesquede conformes y con ganas de seguir negociando.
7. ¿Si usted tiene la autoridad para decidir en una negociación, esperaría negociar con alguien que no este en su mismo nivel de autoridad de decisiónpara tener ventaja sobre él?
Sin lugar a dudas negociar con alguien que no tiene el mismo nivel de autoridad para decidir sobre los aspectos cruciales de la negociación retrasará el proceso mismo,pues cualquier acuerdo al que se llegue deberá revisarse y aprobarse en instancia superior. En cambio negociar con una contraparte facultada para tomar una decisión facilitará y agilizara el proceso.Por otra parte es posible embaucar o engañar a quien no esté preparado en la negociación, pero esto tiene como consecuencia que esta relación a largo plazo no prosperará

Lo que encontré en interntPasos Básicos de una Negociación
Mary está interesada en comprar una lavadora nueva. Ha visto varios anuncios en el periódico y eligió de todos ellos un almacén que parece tener excelentes precios.Estudió cuidadosamente lo que realmente quiere, para tener muy claro lo que debe pagar. Al entrar al almacén se acerca al vendedor, se aprende su nombre y pide le contacte con quien sepa de lavadoraspara que le enseñe diferentes modelos.
El vendedor se ofrece a indicar a Mary las lavadoras que disponen. Ella manifiesta, que espera encontrar un modelo que sea de su gusto y con un precio...