CASO MAYSON BOUYGUES
Páginas: 17 (4053 palabras)
Publicado: 28 de junio de 2013
1. Decisión a tomar, objetivos, análisis y tendencias de la industria, relación de la empresa con el Grupo Bouygues y valores, análisis de la competencia. Conclusiones.
La decisión a tomar por lo ejecutivos de MB es definir una estrategia de mercado que ayude aumentar las ventas por medio de una estrategia apropiada para el tiempo de recesión que estaba atravesando Francia, ya que seencuentran con un 20% debajo del pronóstico establecido y esperan que baja a menos del 15%.
Los objetivos de la empresa son: incrementar las ventas haciendo un estudio en las decisiones y etapas de compras de sus clientes, y poder establecer una estrategia de convencimiento efectivo, además de revisar el presupuesto de mercadeo para seguir siendo una empresa líder en el mercado y este siempre en lamente de los clientes.
La construcción de viviendas era la industria más grande y visible de Francia. El gasto total en nueva viviendas en 1989 fue aproximadamente de FF 90.000 millones (U$13.000 Millones).
La industria de la construcción de viviendas se vio muy afectada por el número de hogares y la movilidad de la población. Ente los años 1982 y 1990 el número de hogares en Francia aumentode 20 millones a 22 millones, solamente un 1.1% en 8 años. En 1990 el 55% de la población vivía en casas mientras que el resto, 45% vivía en apartamentos. Tres cuartas parte de la población que vivía en casas eran propietarios, mientras que una tercera parte alquilaban.
En 1983 el 70% de los compradores de viviendas de MB se beneficiaron con ayuda del gobierno, sin embargo en el año 1986 una leypermitió que la ayuda del gobierno se podía utilizar para viviendas nuevas y usadas, mientras que antes de esto la ayuda en financiamiento para los programas de asistencia de hipotecas solo era para viviendas nuevas; evidentemente esto afecto la ventas de MB. En el año 1989 solamente el 30% de los compradores de MB se beneficiaban de la ayuda del gobierno.
Ventas de viviendas unifamiliares enFrancia
(Unidades)
1979 1989 Aumento o disminución de ventas en la década
Viviendas sin estrenar 290,000.00 185,000.00 -36%
Viviendas estrenadas vendidas 30,000.00 90,000.00 200%
Total de viviendas vendidas 320,000.00 275,000.00
A la vez estaban ocurriendo cambios en los tamaños de las viviendas, el promedio de las viviendas era de 120 metroscuadrados, sin embargo en el año 1986 solo el 24% de las nueva viviendas eran mayores a ese tamaño, en 1989 el porcentaje aumento a un 38%.
MB es una compañía constructora de viviendas unifamiliares de Francia, era subsidiaria del Grupo Bouygues, fundada en 1952 por Francis Bouygues con el objetivo de licitar proyectos industriales y de construcción en Paris Francia y su área metropolitana. MBinicialmente se dedicaba a la construcción de viviendas básicas y pequeñas para una población de medianos y bajos ingresos, durante los años 80 la compañía cambio su énfasis al mercado de viviendas unifamiliares de mayores ingresos en cambio los competidores de MB tenían como objetivos la población de bajos ingresos del mercado de viviendas nuevas.
MB se encargada del diseño y mercadeo de lasviviendas y subcontrataba todos los aspectos de construcción, tenían un departamento de control de calidad que se encargaba de seleccionar a los constructores e inspeccionaba la construcción de las viviendas.
En 1990 la ventas de MB fueron de FF 1,400 millones (U$ 254 millones), en la ventas de viviendas por catalogo MB era líder en la construcción de viviendas unifamiliares de Francia.
Losvalores del Grupo Bouygues son:
• La fuerza laboral: nuestro recurso más preciado
• El cliente: nuestra razón de ser.
• Juventud: el futuro de la compañía.
• Calidad: la causa de nuestra satisfacción.
• Innovación técnica: la base de que ocupemos del primer lugar.
• Creatividad: la fuente de proyectos importantes
• Capacitación: los medios para emplear nuestras destrezas.
• Ascensos:...
La decisión a tomar por lo ejecutivos de MB es definir una estrategia de mercado que ayude aumentar las ventas por medio de una estrategia apropiada para el tiempo de recesión que estaba atravesando Francia, ya que seencuentran con un 20% debajo del pronóstico establecido y esperan que baja a menos del 15%.
Los objetivos de la empresa son: incrementar las ventas haciendo un estudio en las decisiones y etapas de compras de sus clientes, y poder establecer una estrategia de convencimiento efectivo, además de revisar el presupuesto de mercadeo para seguir siendo una empresa líder en el mercado y este siempre en lamente de los clientes.
La construcción de viviendas era la industria más grande y visible de Francia. El gasto total en nueva viviendas en 1989 fue aproximadamente de FF 90.000 millones (U$13.000 Millones).
La industria de la construcción de viviendas se vio muy afectada por el número de hogares y la movilidad de la población. Ente los años 1982 y 1990 el número de hogares en Francia aumentode 20 millones a 22 millones, solamente un 1.1% en 8 años. En 1990 el 55% de la población vivía en casas mientras que el resto, 45% vivía en apartamentos. Tres cuartas parte de la población que vivía en casas eran propietarios, mientras que una tercera parte alquilaban.
En 1983 el 70% de los compradores de viviendas de MB se beneficiaron con ayuda del gobierno, sin embargo en el año 1986 una leypermitió que la ayuda del gobierno se podía utilizar para viviendas nuevas y usadas, mientras que antes de esto la ayuda en financiamiento para los programas de asistencia de hipotecas solo era para viviendas nuevas; evidentemente esto afecto la ventas de MB. En el año 1989 solamente el 30% de los compradores de MB se beneficiaban de la ayuda del gobierno.
Ventas de viviendas unifamiliares enFrancia
(Unidades)
1979 1989 Aumento o disminución de ventas en la década
Viviendas sin estrenar 290,000.00 185,000.00 -36%
Viviendas estrenadas vendidas 30,000.00 90,000.00 200%
Total de viviendas vendidas 320,000.00 275,000.00
A la vez estaban ocurriendo cambios en los tamaños de las viviendas, el promedio de las viviendas era de 120 metroscuadrados, sin embargo en el año 1986 solo el 24% de las nueva viviendas eran mayores a ese tamaño, en 1989 el porcentaje aumento a un 38%.
MB es una compañía constructora de viviendas unifamiliares de Francia, era subsidiaria del Grupo Bouygues, fundada en 1952 por Francis Bouygues con el objetivo de licitar proyectos industriales y de construcción en Paris Francia y su área metropolitana. MBinicialmente se dedicaba a la construcción de viviendas básicas y pequeñas para una población de medianos y bajos ingresos, durante los años 80 la compañía cambio su énfasis al mercado de viviendas unifamiliares de mayores ingresos en cambio los competidores de MB tenían como objetivos la población de bajos ingresos del mercado de viviendas nuevas.
MB se encargada del diseño y mercadeo de lasviviendas y subcontrataba todos los aspectos de construcción, tenían un departamento de control de calidad que se encargaba de seleccionar a los constructores e inspeccionaba la construcción de las viviendas.
En 1990 la ventas de MB fueron de FF 1,400 millones (U$ 254 millones), en la ventas de viviendas por catalogo MB era líder en la construcción de viviendas unifamiliares de Francia.
Losvalores del Grupo Bouygues son:
• La fuerza laboral: nuestro recurso más preciado
• El cliente: nuestra razón de ser.
• Juventud: el futuro de la compañía.
• Calidad: la causa de nuestra satisfacción.
• Innovación técnica: la base de que ocupemos del primer lugar.
• Creatividad: la fuente de proyectos importantes
• Capacitación: los medios para emplear nuestras destrezas.
• Ascensos:...
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