Caso mc kinsey

Cuando su competidor ofrece más por menos
Valor de los jugadores probablemente reto de su empresa. How will you respond? ¿Cómo va a responder?
FEBRUARY 2004 • Robert J. Frank, Jeffrey P. George, and Laxman Narasimhan Febrero 2004 • Robert J. Frank, Jeffrey P. George y Laxman Narasimhan
C as empresas que ofrecen una potente combinación de precios bajos y alta calidad están capturando loscorazones y las billeteras de los consumidores en Europa y en Estados Unidos, donde más de la mitad de la población ahora semanales en tiendas de comerciantes masivos como Wal-Mart y Target, por encima de el 25 por ciento en 1996. These and similar value players, such as Aldi, ASDA, Dell, E*Trade Financial, JetBlue Airways, Ryanair, and Southwest Airlines, are broadly transforming the way consumers ofnearly every age and income purchase their groceries, apparel, airline tickets, financial services, and computers. Estos jugadores de valor y similares, como Aldi, ASDA, Dell, E * Trade Financial, JetBlue Airways, Ryanair y Southwest Airlines, son en gran medida la transformación de la manera como los consumidores de edad, casi todos los ingresos y comprar sus víveres, ropa, boletos de avión,financieros servicios y equipos.
The market share gains of value-based players give their higher-priced rivals definite cause for alarm (Exhibit 1). Las ganancias de cuota de mercado del valor de los reproductores basados en dar a sus rivales de mayor precio causa definida para la alarma (Anexo 1). After years of near-exclusive sway over all but the most discount-minded consumers, many mainstreamcompanies now face steep cost disadvantages and lack the product and service superiority that once set them apart from low-priced competitors. Después de años de dominio casi exclusivo de todos pero la mayoría de descuento de mentalidad de los consumidores, las empresas principales ya muchos se enfrentan a desventajas alto costo y la falta del producto y la superioridad del servicio que una vez quelos diferencian de los competidores de bajo precio. This "shift to value" had its roots in the 1970s and '80s, when Japanese automakers and consumer electronics manufacturers thrived by selling cheaper and initially inferior products that eventually became more reliable than those of the competition—and remained cheaper. Este "cambio en el valor" tiene sus raíces en la década de 1970 y 80, cuandolos fabricantes japoneses y los fabricantes de electrónica de consumo prosperado vendiendo más barato y en un principio inferior que con el tiempo se convirtieron en los productos más fiables que los de la competencia-y se quedó más barato. Today, as value-driven companies in a growing number of industries move from competing solely on price to catching up... Hoy en día, como el valor impulsada porlas empresas en un número creciente de empresas se trasladen de competir únicamente en el precio para ponerse al día ...
El mercado medio de fuga
Necesidades cambiantes del cliente están provocando una serie de respuestas estratégicas.
NOVEMBER 2005 • Trond Riiber Knudsen, Andreas Randel, and Jørgen Rugholm Noviembre de 2005 • Trond Riiber Knudsen, Andreas Randel, y Jørgen Rugholm
Losejecutivos reconocen que la prima y no se están reduciendo las ofertas de los volantes en mitad de la carretera de productos y servicios en muchas industrias. Our study of 25 industries and product categories in Europe, North America, and on the global level shows the extent of this phenomenon, known as market polarization. 1 We found that, from 1999 to 2004, the growth rate of revenues for midtierproducts and services trailed the market average by nearly 6 percent a year (Exhibit 1). Nuestro estudio de 25 industrias y categorías de productos en Europa, América del Norte, y en el nivel mundial demuestra la magnitud de este fenómeno, conocido como la polarización del mercado. 1 Encontramos que, desde 1999 a 2004, la tasa de crecimiento de los ingresos de los productos y midtier servicios zaga...