CASO MEDITECH SURGICAL

IND2104
FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE
PROYECTOS
Facultad De Ingeniería
Universidad Andrés Bello
Prof. Alejandro Córdova A.

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
ESTUDIO DE MERCADO

APUNTES 04

Prefactibilidad de Mercado
DEFINICIÓN DE MERCADO

•  Mercado se ha
definido como el
espacio en el cual
convergen las fuerzas
de demanda y las
fuerzas de oferta para
establecer precio eintercambiar productos
o servicios.

•  Hacer un negocio tiene
como objetivo realizar
un intercambio o
transacción y que
ambas partes queden
satisfechas por lo
hecho.

Prefactibilidad de Mercado
La determinación del mercado es uno de los factores
más críticos pues a través de este estudio se define:
•  La cuantía de la demanda
•  Los ingresos estimados de operación
•  Los costosy las inversiones implícitas

Prefactibilidad de Mercado
•  Definición del Producto o
Servicio
•  Análisis del mercado del
producto y de los insumos
•  Localización (Macro)
•  Comercialización y marketing

Oferta y demanda
Cantidad y precios

Prefactibilidad de Mercado
Es muy importante la estimación de:
•  oferta,
•  demanda,
•  precios,
•  cantidad,
•  costos y de lasinversiones que éste implica como
por ejemplo las estrategias de marketing que
pueden tener una repercusión importante en los
costos de operación.

Prefactibilidad de Mercado
•  Estimar la cantidad de bienes y servicios provenientes
de esta nueva unidad que el Mercado estaría dispuesto
a adquirir a un precio y en un período determinado
bajo condiciones de entorno dadas.
•  El principalcontenido es el análisis y determinación de
la demanda y la oferta.
•  También debe contener políticas y procedimientos de
estrategias comercial y publicitaria.
•  La política de distribución del producto final; la
cantidad y calidad de los canales de distribución son
aspectos que debe analizar el estudio de mercado.

Prefactibilidad de Mercado
•  Un Estudio de Mercado analiza cuatro puntosdel
Mercado durante el tiempo; históricamente, lo que
sucede en la actualidad y hace una proyección
para el horizonte del proyecto.
•  Se define como horizonte del proyecto la duración
del ejercicio del proyecto, dependiendo de las
características del negocio y de las magnitudes de
las inversiones.

Prefactibilidad de Mercado
MERCADO
 DEL
 CONSUMIDOR.
 
 
El
 consumidor y
 las
 demandas
 del
 mercado
 y
 del
 proyecto
 

MERCADO
 DEL
 COMEPTIDOR.
 
Las
 competencias
 y
 las
 ofertas
 del
 mercado
 y
 del
 proyecto
 

MERCADO
 DEL
 
 DISTRIBUIDOR.
 
Comercialización
 del
 producto
 o
 servicio
 del
 proyecto.
 

MERCADO
 DEL
 PROVEEDOR.
 
Los proveedores
 y
 la
 disponibilidad
 de
 insumos
 

MERCADO
 EXTERNO.
 
Aspectos
 internacionales
 más
 relevantes
 para
 las
 acIvidades
 de
 
mercadeo
 y
 de
 negocios
 de
 la
 empresa.
 
 

Prefactibilidad de Mercado
•  Definición del Producto o
Servicio
•  Determinación del Área de
Influencia (el medio)
• Determinación del
Segmento Objetivo
•  Identificación de Sustitutos
•  Identificación de los
Proveedores

•  Identificación de
Competidores
•  Comportamiento del
Mercado
•  Análisis FODA
•  Demanda Actual y
Proyectada
•  Oferta Actual y Proyectada
•  Estrategia de
Comercialización 4P

ESTUDIO DE MERCADO

MERCADO PROVEEDOR

Mercado Proveedor
•  El mercado proveedor, está constituidopor todas
aquellas firmas que proporcionan insumos,
materiales y equipos.
•  También comprende a quienes proporcionan
servicios financieros y de mano de obra.

Mercado Proveedor
•  El estudio del mercado
proveedor es bastante
más complejo de lo
que parece, ya que,
deberán estudiarse
todas las alternativas
de obtención de
materias primas,
•  Con el fin de asegurar
un flujo...