Caso Melon

1.- IDENTIFICACIÓN Y DEFINICIÓN DE LA PROBLEMÁTICA.

Debido al endurecimiento de Estados Unidos con respecto a sus políticas de importación al melón Mexicano, se analizará el contexto ambiental, económico y cultural europeo, que nos permita identificar las oportunidades de exportación de dicho producto para su comercialización en Europa, y al mismo tiempo conocer los requisitos para suexportación a dicho lugar.
Los principales actores que intervienen en el caso son:
* Don Felipe: productor de melón, interesado en la exportación de su producto.
* Asesor en negocios internacionales: persona preparada que ayudará a Don Felipe a realizar la exportación de su producto exitosamente.
* Compradores europeos: empresarios que se encontrarán en la MACRORUEDA DE NEGOCIOS AGRICOLASMEXICO-EUROPA 2011, y que determinaran que producto es apto para su penetración al mercado europeo.
* Agro productores: productores agrícolas del estado de Colima interesados en la exportación de su producción.
* Secretaria de fomento económico: organismo por parte del gobierno del estado, que invita a todos los agro productores a participar en la primer MACRORUEDA DE NEGOCIOS AGRICOLASMEXICO-EUROPA 2011, con la iniciativa de implementar un plan de apoyo a exportadores de productos agrícolas.

2.- ANÁLISIS DEL CASO.
La importancia que tiene la realización de este caso, es brindar información útil sobre cómo realizarse la exportación del melón mexicano a Europa.
Para poder determinar si conviene o no realizar la exportación, es de suma importancia realizar una investigación demercados internacional, en este caso al mercado europeo, que nos permita determinar en qué país europeo sería factible la exportación del melón, así como que requisitos son necesarios para su aceptación.
“La investigación de mercados puede ayudar a crear el plan estratégico de la empresa, preparar el lanzamiento de un producto o soportar el desarrollo de los productos lanzados dependiendo del ciclode vida. Con la investigación de mercados, las compañías pueden aprender más sobre los clientes en curso y potenciales”.
Es decir, para poder dar a conocer la demanda, el comportamiento de los consumidores, los competidores, amenazas, oportunidades, etc. Es muy importante que se realice una investigación de mercados internacional, que nos permita obtener toda esta información que nos ayude atomar una decisión final, exportar o no exportar el melón mexicano a Europa.
La principal situación a estudiar es el contexto ambiental europeo.
“Con el objeto de realizar de manera correcta la definición del problema es preciso determinar el contexto ambiental del problema, es decir, entender el entorno del mismo. Analizar el contexto ambiental implica estudiar los factores que tienen influenciaen la definición del problema de investigación de mercados” [1].
A continuación se presentan los factores a estudiar que, según Javier Díaz en su página web, menciona que son importantes de estudiar para conocer el contexto ambiental y detectar oportunidades. Al mismo tiempo se explica cada factor de acuerdo al ambiente europeo.
Los principales factores a estudiar se clasifican en:
*Información previa y pronósticos de la industria y/o empresa:
La información que se tiene sobre la empresa, es que Don Felipe es el productor de melones y que cuenta con 3,000 toneladas para exportar a Europa. Aún no cuenta con participación en el mercado europeo pero eso es lo que se pretende alcanzar, tener participación en el mercado europeo.

* Recursos y limitaciones de la empresa:
En elcaso no nos especifican si Don Felipe cuenta con los recursos económicos suficientes para realizar toda la investigación, tramitación, logística, o si se limita en cuestión al tiempo, costos etc. Pero es un productor que desea exportar, a él solo le brindaremos información y el tomara la decisión, dependiendo de sus recursos o limitaciones.

* Objetivos de la organización/empresa,...