Caso Mercadona-Conservas Ubago

MERCADONA
- Contextualizando el momento y el mercado
Mercadona:
Compañía de distribución de capital 100% Español, segmento supermercados. Posicionada como cadena de supermercados de proximidad.Cierra el año 2.000 con una facturación bruta de 560.000mill ptas= aumento 24% respecto el ejercicio anterior. Estrategia de crecimiento basada en la apertura de nuevos establecimientos (100/año) ymejora eficacia existencias. En el año 2.000 tenía un 7% de cuota de mercado del segmento alimentación, con una previsión de un 9% para el 2001.
En el 2001 4ª empresa española (68 del mundo), lídernacional en el formato supermercado.
Sector distribución en España y Mercadona:
Negocio de grandes volúmenes y bajos márgenes con grandes cambios; globalización, concentración, regularizacionesadministrativas y cambios en la tendencia de consumo. Tendencia a las marcas blancas o marcas líderes.
Mercadona esta posicionada como cadena de supermercados de proximidad simplificando la cadena desuministros con:
Su estrategia de SPB (siempre precios bajos) anulando las promociones y apostando por dar siempre los mejores precios. Pueden hacer esta estrategia porque; compran los productosdirectos de origen y tienen acuerdos a largo plazo con los fabricantes. Son alianzas estratégicas donde nace el concepto de Interproveedor.
Están totalmente orientados al cliente, para ellos “el jefe”. Suobjetivo es ser TOTALERS, consiste en satisfacer todas las necesidades del jefe en; alimentación (Hacendado), droguería (Bosque Verde), perfumería (Deliplus). Todo esto con calidad total; productos dealta calidad con bajo PVP, evitando ineficiencias en la cadena pueden ofrecer este mejor precio.
Con los interproveedores quieren evitar las dichas ineficiencias, que existen entre proveedor ydistribuidor poniendo en valor las ventajas competitivas de ambos “socios”, que comparten Know how para una determinada categoría de producto. Mercadona exige una total transparencia de precios y...