CASO MERCADONA DEFINITIVO

Gaitán Gil, Silvia
Pedro López, Clara de
Portero Cubilledo, Delia
Ramos Torres, Almudena
3º TURISMO Y ADE FUENLABRADA

CASO: MERCADONA Y LAS ALIANZAS CON LOS PROVEEDORES

1. Identifique los tipos deacuerdos de cooperación que Mercadona establece con sus proveedores. ¿Qué papel juega la cooperación de Mercadona con sus proveedores dentro de su modelo de negocio?

Clásicos: Mantiene una relacióncontractual convencional, es un contrato de larga duración.
Al coll: Mercadona les compra la mayor parte de su producción y por eso dependen de ella, por lo tanto consideramos que con ellos existeun acuerdo contractual, más concretamente, subcontratación.
Intermediarios: El acuerdo de cooperación que más se asemeja es el contrato de larga duración nuevamente, ya que Mercadona y el agenteintermediador tienen un acuerdo bilateral, por el que el intermediario enlaza al proveedor con Mercadona, sirviéndole los productos, su transporte. Para Mercadona estos agentes son innecesarios porquelo que hacen es incrementar el coste del bien.
Interproveedores: Acuerdo contractual de larga duración, con carácter indefinido (mínimo 15 años). Mercadona lo que hace con estos acuerdos es que susproveedores estén a disposición siempre de Mercadona, tiene exclusividad sobre estos (al menos el 50% de su producción tiene que satisfacer la demanda de Mercadona). Cuenta con 110 interproveedoresencargados de fabricar la marca blanca, llamada “hacendado” para alimentos, “Bosque verde” para productos de limpieza, etc.

2. ¿Cuáles son las razones, beneficios o inconvenientes de la relación decooperación entre Mercadona y sus interproveedores? ¿Son similares para ambos socios?

La razón la relación con sus interproveedores es alcanzar el objetivo de satisfacer a sus clientes a través deestablecer con sus proveedores unos vínculos estrechos para la consecución de sinergias, es decir, Mercadona siempre busca buena calidad al mínimo precio.

Con esta medida Mercadona obtiene ventajas como...