Caso Mercadona

CASO MERCADONA

Preguntas para preparar el caso:

1. ¿Cuáles son las características del sector?

- Sector muy poco atomizado: más del  70% de las compras familiares que se realizan ennuestro país se realizan en tan sólo 7 cadenas de supermercados. Las cadenas de supermercados son: Alcampo, Carrefour, Mercadona, El Corte Inglés, Lidl, Eroski y Dia.

- Poder de negociación conproveedores muy alto: como consecuencia a que solo siete empresas se repartan la mayor parte del “pastel”, esto les otorga un alto poder de negociación con los proveedores en términos de precios y condicionesde pago.

- Lucha constante por la bajada de precios: los supermercados persiguen la bajada continua de los precios de sus productos mediante políticas de eficiencia en costes y negociación deprecios con sus proveedores. De esta manera son capaces de atraer a consumidores mediante continuas promociones y ofertas. Sin embargo, Mercadona se diferencia en este punto ya que no busca la obtencióndel precio más bajo en alguno de sus productos para así promocionarlo y atraer a los clientes (que al final acaban pagando lo mismo ya que el ahorro en ese producto es cargado en el margen comercial deotro que ha introducido en la cesta de la compra). Mercadona persigue la estrategia de SPB (Siempre Precios Bajos), con el objetivo de que sea la cesta de la compra en su globalidad la que resultemás económica, y no un producto concreto.

- Estrategia de crecimiento nacional: Las tres principales empresas competidoras españolas (Caprabo-Eroski, El Corte Inglés y Mercadona), han realizadoimportantes esfuerzos inversores durante estos últimos años con el objetivo de expandir su número de establecimientos (sobre todo Caprabo-Eroski y Mercadona) y poder así llegar al mayor número de hogares ennuestro país.
Tanto Eroski-Caprabo como Mercadona por el momento no se han lanzado al mercado internacional, pese a que hace algunos años, Mercadona tanteó la compra de la cadena italiana de...