CAso Mercedez

CASO PRÁCTICO – UNIDAD DIDÁCTICA 2
MERCEDES BENZ: DESARROLLO DEL MIX DE PRODUCTO

1. ¿Crees que Mercedes Benz tiene bien planteada y ordenada su cartera de producto?¿Es
viable/oportunoampliar el portfolio de producto? Justifica tu respuesta.
Considero que Mercedes con el lanzamiento de sus modelos SLK y CLK, mono-volumen clase
V y los 4x4 clase M, si tiene bien estructuradasu cartera de productos para todos los nichos
que están involucrados en el llamado “ Ciclo de vida de los consumidores” , ya que hay un
vehículo pensado para cada etapa de la vida , despuésde tener una cartera muy limitada

En la etapa en la que se encontraba el mercado automovilístico, en la que muchas de las
marcas de autos llamadas “generalistas” estaban expandiendo ydiversificando su portafolio de
modelos, era necesario que Mercedes Benz diversificara también el suyo, porque las otras
marcas estaban diseñando y lanzando al mercado sus vehículos Premier,con muchas más
extras, mas tecnología, más comodidad, etc. Si Mercedes no ampliaba su gama de autos ponía
en peligro su participación de Mercado, por lo cual fueron muy oportunas sus nuevaslíneas
estratégicas.
2. ¿Cómo debe competir contra el avance de los competidores: con la misma marca paraguas o
nuevas submarcas?
Mercedes Benz es una marca destacable, muy establelcida ypoderosa, con una reputación
grandísima y con un posicionamiento global en la mente de los consumidores en cuanto a
seguridad y prestigio.La mejor manera de competir es con la misma marcaparaguas, ya que el
respaldo de una marca establecida da credibilidad y sustancia en la oferta. Cuando el mercado
se está escapando de las manos de una marca, entonces hay que crear una segundamarca o
submarcas, si no se escapa hay que seguir construyendo la marca; en el caso de Mercedes el
mercado no se está escapando, por lo cual no es conveniente que cree submarcas.