Caso Metabi

cal 1. ¿Cómo se compara METABICAL con las opciones actuales del mercado en medicamentos para perder peso? Explíquelo mediante un cuadro muy visual.

*los precios fueron tomados a la fecha
En general se encuentra que Metabical se dirige a un segmento del mercado que está atendido por otros productos, que adicionalmente no tienen regulación, se destaca
2. Estimación de la demanda:¿cuáles son los pro´s y contras de la evaluación de PRINTUP de la estimación de la demanda?
Con el fin de establecer las ventajas y desventajas de la estimación de la demanda es necesario partir de las generalidades del mercado del mercado y analizar las especificidades del producto que inciden en la misma.
Es necesario tener en cuenta aspectos como el tiempo en que la mayoría de los sujetos lograronla meta de pérdida de peso, 12 semanas, aspecto que determinó que se impulse el producto como un programa de 12 semanas. Así mismo es importante tener en cuenta que el medicamento se debe tomar todos los días a la misma hora, dado que si deja de tomarla un solo día se reduce la efectividad del tratamiento. Estas particularidades inciden en la segmentación del grupo escogido, que tiene lacualidad de ser más consciente de la salud, vista con mayor regularidad especialistas médicos y no tienen el hábito de iniciar cualquier tipo de dieta.
Dado que el mercado de productos y servicios para la pérdida de peso se encuentra bastante penetrado es necesario que Metabical busque ganar terreno de los competidores existentes, entre los cuales tendría que entrar a competir con precio o enfatizandosus principales características innovadoras de su producto, el hecho de estar dirigido exclusivamente al mercado de las personas que presentan sobre peso (IMC 25 – 29) y el combinar las acciones que hacen los diversos productos del mercados: suprimir la sensación de hambre, bloquear la absorción de grasas e inhibir la absorción de calorías.
Mercado de productos y servicios para la pérdida depeso |
Máximo volumen de ventas disponible para todas el mercado para la pérdida de peso | $3,74 Billones en USA |
Máximo volumen de clientes para el mercado para la pérdida de peso | 65% de 209 Millones de habitantes de USA al año 2000 |
Clientes con posible interés en el producto | 70% Insatisfechos con su peso |
Clientes con los ingresos disponibles para poder acceder al productos | 12%-15% Dispuestos a buscar formulación |
Clientes que pueden «acceder» al producto: geográficamente /distribución | |
Mercado Penetrado |
Mercado de grupo de consumidores existentes de producto o servicios para perder peso | 35% emprenden acciones de diversos tipos para perder peso |
Mercado Objetivo |
Mercado seleccionado | Género: FemeninoEdad: 35 – 65 añosEscolaridad: College |Número potencial de mercado segmentado | 4,3 Millones |
Características de la Segmentación |
Interés | Perder peso de manera controlada y en el marco de un proceso saludable |
Ingreso | Medio – Alto, dado que debe poder comprar el medicamento no cubierto por el seguro social |
Acceso | Presencia a nivel nacional Requiere prescripción médica |
Cualidades Específicas | Mujeres interesadas enmejorar su condición física, que se preocupan por su salud, que no tienen la tendencia de probar sin criterio cualquier tratamiento y que poseen cierta disciplina y responsabilidad para terminar realizar el plan de tratamiento completo. |
Partiendo de estas ideas generales Printup construye tres escenarios de estimación de demanda, los cuales se presentaran a continuación, incluyendo susventajas y desventajas:
Escenario 1 | Estimación de Captura | Estimación de Recompra |
| 10% Año 15% Años ssHasta 30% año 5 | 60% de usuarios iniciales recompran producto20% de los anteriores termina tratamiento recomprando el suministro de producto restante |
Ventajas | El método de deflactación de segmentos empleado en este caso |
Desventajas | No contempla estimación de compra.No...