Caso Metabical

CASO Nº2
“METABICAL”

* Concepto de diferenciación
Metabical se diferencia del resto de los medicamentos para adelgazar, porque apunta a un segmento con sobrepeso de 25 a 30 de IMC, el cual por el momento no tiene a su alcance medicamentos aprobados por la FDA. Además, no tiene efectos secundarios si se utiliza apropiadamente. El principal efecto negativo, se presenta sólo cuando lospacientes no se alimentan de forma adecuada y comen grandes cantidades de grasa y calorías en las comidas, estos son similares a los efectos del Orlistat, pero menos severos, se trata de molestias gastrointestinales. En cuanto a efectos de rebote, no se presentan en el Metabical.
El Metabical actúa a dos capas, la primera capa contiene un supresor del apetito, llamado Calosera, y la segunda capacontiene Menitonan que es un agente bloqueador de grasa y que absorbe calorías, estos dos ingredientes creados por el centro de investigación y desarrollo son superiores a las drogas actuales contra la obesidad: el Orlistat y la Sibutramina. La Calocera y la Meditonan trabajan en bajas dosis por lo tanto, tienen menos impactos adversos contra el corazón, el hígado y la vesícula.
Loscompetidores de Metabical, como reuniones, planes alimenticios, planes de ejercicio, productos que reemplazan a la comida, programas de apoyo y reuniones y servicios de comida preparada, requieren de grandes esfuerzos para su funcionamiento, Metabical, en cambio, no exige grandes esfuerzos de parte de los pacientes, sólo constancia en su ingesta.

* Decisión del tamaño de empaque
Printup decidió queel tamaño ideal del empaque tendría la provisión necesaria de pastillas necesarias para cuatro semanas.
Aunque el periodo ideal de consumo del producto para obtener los mejores resultados fueran doce semanas, un paquete que ya tuviera el contenido suficiente para este periodo de tiempo resultaría muy caro y disuadiría a consumidores potenciales. Se tuvo que buscar, entonces, un equilibrio entrela disposición a pagar y maximizar la posibilidad de que más individuos completaran el programa de doce semanas. Este aparente equilibrio se halló en paquetes de 28 días. En todos los escenarios analizados de precios, se piensa, por los resultados de las pruebas, que el 60% de los consumidores que compren por primera vez volverán a comprar, y un 20% de estos últimos compraría la última caja.* Proyección de demanda a 5 años en los 3 escenarios

| Precio | | n° de cajas | | | |
Escenario 1 | Población | 230,000,000 |   |   | | |
| Personas con sobrepeso entre 25 y 30 de IMC (34%) | 78200000 |   |   | | |
| Personas que quieren bajar de peso (35%) | 27370000 |   | Ingresos por Ventas |   | |
| personas que quieren usar medicamentos (15%) |4105500 |   |   | | |
| Personas captadas por Metabical (10%) | 410550 | | Precios de mercado $75 | $ 125 | $ 150 |
|   |   | (n° de cajas) | Precio de manufactura $ 50 | $ 83 | $ 100 |
| Posible aumento en la demanda primer año | 410550 | 706146 | $ 35,307,300 | $ 58,843,146 | $ 70,614,600 |
| Posible aumento en la demanda del segundo año | 431078 | 741453 | $37,072,665 | $ 61,785,303 | $ 74,145,330 |
| posible aumento en la demanda del tercer año | 452631 | 778526 | $ 38,926,298 | $ 64,874,569 | $ 77,852,597 |
| posible aumento en la demanda del cuarto año | 475263 | 817452 | $ 40,872,613 | $ 68,118,297 | $ 81,745,226 |
| Posible aumento en la demanda del quinto año | 499026 | 858325 | $ 42,916,244 | $ 71,524,212 | $ 85,832,488 |
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| Precio | | n° de cajas | | | |
Escenario 2 | Población | 230,000,000 |   |   | | |
| Personas con sobrepeso entre 25 y 30 de IMC (34%) | 78200000 |   |   | | |
| Porcentaje que va a los proveedores de salud (12%) | 9384000 |   |   | | |
| Personas captadas por Metabical (10%) | 938400 |   |...