Caso metabical

Caso Metabical

1. Concepto de diferenciación

Primero tenemos que crear o definir claramente una estrategia de marketing basada en la creación de una percepción del producto por parte delconsumidor, que logre una diferencia notable sobre los productos de la competencia. Para lograr esto con éxito, tenemos que estimular la preferencia de Metabical en la mente del cliente. También debemosdistinguir el producto de los similares que existen en el mercado. Por último, vamos a cubrir mejor el mercado, adaptándonos a las necesidades de los diferentes segmentos.

Como característicasfísicas en los factores de diferenciación de Metabical está la doble capa y la formulación de liberación controlada. La primera capa contiene el apetito supresor, mientras que la segunda capa contiene unbloqueador de grasa y un agente de absorción de calorías. Como características de rendimiento y seguridad, se demostró que Metabical tiene un impacto menos negativo en el corazón, el hígado y lavesícula biliar. Los productos de la competencia en cambio, tienen efectos secundarios, los cuales incluyen daños en el hígado, cálculos renales, dolor de estómago severo y posibles enfermedades en lavesícula biliar.


2. Decisión del tamaño de empaque

En cuanto al empaque este debería ser de 12 semanas, para que los clientes al verse satisfechos con los resultados continúen con el tratamiento.Dado que si el empaque fuera de menos semanas, mucha gente compraría el producto para probarlo mientras que los resultados no serian tan eficientes como el de 12 semanas, lo que podría alterar lapercepción de los clientes frente al medicamento. Además el hecho de que una caja para un tratamiento de 12 semanas asegura un tratamiento efectivo, podría aumentar la disposición a pagar de losconsumidores.

3. Proyección de demanda a 5 años en los 3 escenarios

4. Proyección de ingresos/ ROI a 5 años para los 3 niveles de precios

5. Precio de lanzamiento que el grupo elije con...